¿Cómo hacer del proveedor su mejor aliado

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Para el sector ferretero es importante tener una relación estratégica con los proveedores, de tal forma que se pueda lograr un buen trabajo en equipo, disponer de diferentes enfoques del negocio y ofrecer los mejores productos e innovar en las presentaciones, así­ lo afirma el experto Antonio Valls director general de SystemShop Consulting S.L.

Según el director, el ferretero debe saber valorar las propuestas y elegirlas con base en las necesidades que más se ajustan al negocio, no todo lo que nos ofrecen es realmente comercial, pero ahí­ es cuando debemos utilizar nuestro conocimiento profesional y saber qué es lo mejor para nuestro negocio”.

Relación ferretero-proveedor:

Es importante mantener la fluidez y constancia, sin sentir que se está obligado a comprar para conservar la relación comercial, es decir no deben existir condicionamientos y esto lo debe tener claro tanto el ferretero como el proveedor.

Visitas en el local:

Es necesario dedicar un buen tiempo y espacio, evitando que los clientes estén presentes en la conversación, además se debe analizar el inventario, la rotación y rentabilidad de los productos.

El proveedor no es el enemigo:

El proveedor debe ser un colaborador clave que no intente llenar el negocio de productos con baja rotación. La colaboración e implicación entre el proveedor y el punto de venta nos dará un futuro conjunto y, por eso, debemos ver la relación como una necesidad para ambas partes. Nunca debe ser a corto plazo, nunca puede ser más beneficiosa para una parte que la otra, debemos mantener una relación constante.”, argumenta Antonio Valls.

Fuente: cdecomunicacion.es/