Top 10 de los errores financieros en el negocio ferretero

A propósito del Ranking de los 50 productos más rentables y con mayor rotación, FIERROS habló con Gustavo Hernández, coach de Negocios y gerente de Action Coach, sobre el manejo del inventario y los puntos claves al momento de gestionar el negocio en términos financieros. 1-No conocer bien la rotación de los inventarios, lo cual ocasiona que a veces los vendedores se olviden de vender u ofrecer productos de menor rotación. 2-No anticipar el pago de impuestos. Ocurre que cuando llega la hora de pagarlos no se está preparado financieramente y toca recurrir a préstamos que pueden desbalancear las finanzas. 3-No planificar el flujo de caja. 4-No estimar los costos variables de los productos y no tenerlos en cuenta al fijar el precio. Ejemplo: no se suma el costo de comisiones de venta y al final el ferretero resulta perdiendo dinero y desperdiciando el margen de ganancia. 5-Ofrecer a los vendedores comisiones que destruyen el margen. 6-No estimar dentro de los costos operacionales del negocio los impuestos de industria y comercio, impuestos de 4 x mil o gravámenes de movimientos financieros. Estos gastos se deben recuperar a través de las ventas. 7-No calcular la polí­tica de precios con base en el margen bruto que se quiere ganar después de descontar todos los costos en los que se incurre. 8-Dar descuentos sin calcular cuántas unidades de más se deberí­an vender para ganar más plata y cubrir lo de la promoción. Ejemplo: un producto que tenga un margen bruto del 40 %, si le hago un descuento del 10 % en el precio deberí­an incrementarse las ventas en más de un 33 % para que yo gane lo mismo que si no hubiera bajado el precio. 9-Dar descuentos sin calcular el impacto en la utilidad final. 10-No incrementar precios por temor a perder ventas cuando realmente el que más se incomoda por un incremento en precio no es el cliente sino el ferretero.