Tejiendo redes al futuro

Globalmat dio sus primeros pasos en el 2013. Desde entonces, la red no ha parado de crecer a lo largo del paí­s. Su gerente general, Jorge Castellanos, habló con FIERROS sobre la evolución de la red y sus proyecciones. FIERROS: ¿Cómo ha evolucionado GlobalMat?Jorge Castellanos: "A esta altura ya hemos constituido alianzas con un número importante de proveedores, construimos marcas propias, lí­neas exclusivas, y seguimos consolidando la sinergia entre socios de la red". FIERROS: ¿Qué se viene para el futuro cercano de Global- Mat?J.C.: "Esta tarea es continua. Cada vez nos llegan más solicitudes de proveedores interesados en hacer alianzas con las compañí­as socias de la Red GlobalMat". FIERROS: En el marco de la asociatividad, ¿cómo se incluye este concepto de negocio?J.C.: "La creación de modelos de sinergia en el sector ferretero requiere del interés del empresario – socio, para compartir su experiencia y conocimiento, y delegar en la Red el manejo de operaciones en las cuales nos hemos especializado. También los proveedores encuentran ganancia al integrarse mediante alianzas". FIERROS: ¿Por qué es importante pertenecer a una red ferretera?J.C.: "Porque se logra agregar valor al negocio con una mayor visión empresarial, y más competitividad en términos de precio, calidad, servicio, diferenciación y exclusividad". FIERROS: ¿Por qué este tipo de modelos han sido exitosos en Colombia?J.C.: "El nivel de competitividad del mercado cada vez es mayor, existen nuevos formatos, nuevos actores, interés de compañí­as foráneas en ingresar al mercado, dinamismo en el sector de la construcción, tendencia a la modernización en la generación de negocios, entre otros aspectos". FIERROS: ¿Cómo está Colombia en redes ferreteras comparado con otros paí­ses?J.C.: "Colombia está dando sus primeros pasos. Hay un gran camino por recorrer en este sector, y el modelo colombiano es sui géneris, por lo que la aplicación de otros modelos del exterior debe ser validada cuidadosamente, y toma más tiempo su implementación".