Remodelaciones, un negocio para ferreteros

La remodelación en el paí­s continúa creciendo y es la oportunidad para que los ferreteros empiecen a vender productos cerámicos o especializados para remodelación. Dentro de las ferreterí­as pueden incluirse cerámicas, sanitarios, productos para cocina, pisos y paredes en general. "Los ferreteros que tienen dentro de su portafolio de productos para remodelación o quieren empezar a comercializarlos deben tener en cuenta que una de las necesidades primordiales es contar con un portafolio variado y completo, capaz de atrapar y complacer al cliente", asegura Liliana Velásquez, jefe de mercadeo de la lí­nea Construrama. Señor ferretero, tenga en cuenta las siguientes recomendaciones para que las ventas de materiales para remodelación sean potenciales y tenga una mayor rentabilidad. Asesore bien al cliente"La asesorí­a no pasará de moda aunque cada vez tome fuerza el denominado "hágalo usted mismo" porque los clientes no son expertos y no han sido capacitados por las empresas fabricantes sobre el verdadero potencial y la adecuada aplicación de los materiales", asegura Aura Ortiz asesora de Cerámicas Angélicas. Exhibir bien es clave"El punto de venta debe convertirse en la vitrina de todos artí­culos de su portafolio, ubique los sanitarios de una manera estratégica y asegúrese de mostrar los diferentes diseños de baldosas, griferí­a, cenefas y pinturas. Los productos más innovadores y de mayor rotación deben estar a la vista acompañados de sus caracterí­sticas para que respalden las ventajas del producto", recomienda Jhon Jairo Cuervo, administrador de Arte y cerámica. Tenga un portafolio variado"La gente busca variedad cuando pretende hacer una remodelación o una obra nueva. Para ello debe tener en su ferreterí­a cerámicas, baños, mesones, madera, pinturas, cemento y drywall de todas las calidades, referencias, colores y texturas que garanticen que su cliente pueda elegir lo que se acomoda a su necesidad", manifiesta César Rubiano, gerente de sucursal Decorcerámicas en Medellí­n. Trabaje con el proveedorEl ferretero debe trabajar de la mano con el proveedor no solo para conocer las novedades, tendencias y la forma adecuada de exhibir teniendo en cuenta la ubicación de la ferreterí­a y el público al que se quiere dirigir", Yanett Zuluaga, asesora de Ferreterí­a La Estelar.