Pregas busca distribuidores exclusivos

Desde 2016 Premac le apuesta a crecer en su red de Tiendas Pregas, una iniciativa que existe desde hace cinco años y que han decidido entregar a otros bajo el modelo de distribución exclusiva. Tiendas Pregas es el lugar donde los instaladores de redes de gas y técnicos en combustión encuentran un portafolio completo para todas sus necesidades diarias: tuberí­a pealpe, medidores de gas, reguladores de gas, analizadores de combustión, detectores de gases, insumos, productos y herramientas". "Actualmente existen cinco establecimientos en Colombia, dos en Bogotá, dos en Antioquia y uno en Barranquilla; y otro en Lima, Perú. Todas son viables financieramente y desde el año pasado queremos extender la oportunidad al sector ferretero. Nos interesan los fogones ferreteros porque ahí­ es dónde compra nuestro cliente y está la viabilidad del negocio", señala Esteban Hurtado, coordinador de Mercadeo de Premac. Este es un modelo de negocio que surgió a partir del crecimiento de la construcción en el paí­s, y su promesa de valor se basa en la cercaní­a con el cliente, ya que en un solo lugar se concentra la oferta de productos que requiere. "La producción de gas en Colombia sigue creciendo y se espera que el cubrimiento de instalaciones en todo el paí­s continúe expandiéndose, por eso es una oportunidad interesante para quien quiera tener un negocio propio o incorporar la exhibición de Pregas en su ferreterí­a", agrega Hurtado. El modelo permite combinar ambos negocios, pero sí­ exige que en la categorí­a de productos para instalación de redes de gas y combustión se venda exclusivamente el portafolio de Premac, y que el nombre de la ferreterí­a cambie por Pregas. Si bien es una marca posicionada en el mercado colombiano, para los primeros cinco distribuidores no se cobrará el canon de entrada ni el amoblamiento, y el primer pedido de inventario se dará a costo.