La política exitosa de ferretería LN

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Crédito si, pero con respaldo

Sus dueños cuentan con el apoyo de Covinoc a la hora de aprobar créditos a sus clientes. Hace cinco años, Lorenzo Navarro, dueño y fundador de la Ferretería LN, se cansó de fiar y que sus clientes no pagaran; los problemas en su cartera eran enormes, por cuenta de algunos deudores morosos. Así que decidió asesorarse de los que saben y abrir créditos, pero con respaldo. Ahora, Navarro cuenta con el apoyo de Covinoc, una corporación enfocada al crédito, que asesora al propietario de la ferretería y le dice si es viable o no concederle este beneficio aÂ un cliente. "Hace ya cinco años que estamos con este sistema, debido a los compliques que teníamos con nuestra cartera. Manejábamos muchos créditos, pero la gente no pagaba. Así que la empresa optó por este mecanismo y ha sido un verdadero alivio", afirma Navarro. Con Covinoc, básicamente, Ferretería LN no abre créditos â€˜a ciegas'. Esta compañía realiza un estudio de endeudamiento a cada cliente, analiza su historial crediticio y en tres minutos leÂ dice al vendedor, si es seguro o no entregar su mercancía. "Ferretería LN vende estrictamente de contado. Exclusivamente nuestros precios son para pagos de contado, pero cuando la persona requiere un crédito, solamente se da, si está avalado por Covinoc. Esa es nuestra principal garantía", agrega Navarro. Pero hay un beneficio adicional. Además de tener plena seguridad sobre el cliente y su capacidad de adquirir el crédito, los dueños de Ferretería LN, así como todos quienes aplican el mismo sistema, saben que si la persona no cumple con el pago, Covinoc le responde por la deuda, así no hay ninguna posibilidad de perder dinero. "La tranquilidad no tiene precio. Sabemos que si el cliente no responde en los plazos que se comprometió, a los ocho días exactos Covinoc nos responde y el cliente pasa a tener la deuda con ellos", dice Navarro, quien reitera que el estado contable de su empresa no volvió a presentar problemas por este tema. TODO TIENE UN PRECIO Sin embargo, este sistema no es gratis, "aunque vale la pena", señala Navarro. Mensualmente la Ferretería LN paga una cuota aproximada de $500.000 a Covinoc. Y por cada estudio de crédito, se debe pagar entre el 1.5% y el 2.5% sobre el valor total deÂ la deuda. "Cualquier porcentaje es mínimo comparado con la seguridad que te da contar con esteÂ sistema. No hay riesgo de nada", dice Navarro.