¿Cómo obtener el éxito en promociones y campañas?

¿Cómo obtener el éxito en promociones y campañas?

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Diariamente las acciones comerciales toman un papel importante en las ferreterí­as porque son la manera de llamar la atención de los clientes. Sin embargo, es necesario tener en cuenta que la monotoní­a en la oferta aburre a las personas, por eso hay que contemplar campañas y promociones que ayude a impulsar las ventas. Para hacerlo de la mejor manera, es necesario tener en cuenta los consejos que Fierros brindará a continuación porque ayudan a los ferreteros a preveer acciones y situaciones con el fin de que se cumplan con la máxima precisión: 1. Desarrollar la acción comercial en el momento adecuado: La improvisación de las acciones hace que la promoción sea inoportuna por falta de demanda. Esto genera que los clientes se generen una mala imagen de la ferreterpia porque consideran que no tiene tacto en sus propuestas comerciales. 2. Aprenda a comunicar la oferta o promoción: No saber dónde colocar los productos y cómo hacerlo es uno de los grandes errores que tienen las ferreterí­as. La falta de ubicaciones adecuadas que formen parte de las zonas calientes de las ferreterí­as hace que no se visibilice el producto y por tanto no se venda. Es fundamental tener una buena comunicación para que de esta forma se tenga una buena reacción, de lo contrario las personas no van a comprar. 3. El precio es uno de los elementos que hace que una acción sea o no rentable comercialmente. El precio debe verse favorecido mientras se efectúe una acción, pero no es totalmente necesario rebajarlo exageradamente para que se venda más. Además, no se debe diferenciar mucho el precio normal de la oferta porque esto puede ser mal interpretado por los clientes aunque vaya a favor de sus intereses. 4. Conozca los movimientos de su competencia: Para poder diferenciarse y ofrecer un valor agregado al mercado es necesario que las empresas conozcan a su competencia. Para ello, siempe se debe permanecer en contacto con el entorno comercial con el fin de prever y conocer la propuesta de las demás ferreterí­as. Es necesario investigar y analizar los movimientos del resto de los establecimientos para anticiparse a ellos. 5. La cantidad del producto a ofrecer es otro de los aspectos que genera problemas a la hora de hacer una promoción u oferta. Cuando el cliente ve que hay mucho producto no le provoca comprar o muchas veces hay poco material para la cantidad de demanda. Por ello, es necesario crear una buena negociación con el proveedor para llegar a un acuerdo: si no se vende todo el material en el plazo de la campaña, el proveedor se hace cargo de recogerlo y abonarlo para la compra de la próxima acción, por ejemplo. 6. La planificación del tiempo de duración y de preparación de todos los elementos necesarios para que la acción sea efectiva: Es necesario contar con el material para vender y exponerlo en un periodo mí­nimo. A la vez que es fundamental disponer de aspectos de merchandising como carteleras con los precios y caracterí­sticas definidas para que funcione la acción y el cliente conozca que es lo que se le está ofreciendo. Información tomada de:tytenlinea.com

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