¿Mercancía estancada en su negocio? Un Outlet Ferretero puede ser la solución

Si tiene problemas con los productos que no rotan en su vitrina, no se preocupe, un "stand" especializado puede convertirse en la salida a esas 'ventas imposibles'. ¿Qué es un Outlet? Es un espacio comercial dedicado a la venta de productos de una o varias marcas, con el objetivo de resaltar de manera llamativa las propiedades y cambio de precio a la baja de los artí­culos que se exhiban allí­. ¿Dónde encontrar los Oulet? Ya es común ver hoy en dí­a en las grandes superficies comerciales, como almacenes de cadena, tiendas de ropa, calzado, moda, entre otros, pequeñas exhibiciones, las cuales buscan darle mas dinamismo a esa mercancí­a que ya no rota. De ésta forma, se busca no 'resignarse' a la idea de que sean productos que no le aportan a la economí­a de su negocio. "Es importante saber que en un establecimiento, todo producto es como un alimento perecedero en un congelador y éste debe tener una fecha de vencimiento", puntualizó Javier Hutado, gerente de proyecto de Master Pro. "Si no se ha vendido, hay que buscar todas las estrategias para poder rotar el inventario", añadió. Entre las caracterí­sticas del Outlet se encuentra la ubicación diferencial de los productos, y una rebaja en el precio neto para captar la atención de los clientes. Tenga en cuenta que puede promocionar varios artí­culos, sin la necesidad de limitarse en una sola referencia, "por compra de un galón de pintura, lleve un brocha, o por la compra de dos galones reciba un 10% de descuento",señaló Edwin Galindo, encargado de la Ferreterí­a 2000 , describiendo algunos de lo métodos implementados para rotar la mercancí­a en su negocio. ¿Cómo aplicarlo a su ferreterí­a? Si el número de artí­culos estancados en su ferrerí­a, es bastante considerable, le recomendamos que instale un espacio de exhibición en un punto estratégico de su lugar de ventas . Si bien todo entra por los ojos, es fundamental que implemente una estrategia de publicidad que resalte y despierte la curiosidad de quienes visiten su negocio. Ofrézcalo a sus clientes "Trato de ubicar la mercancí­a a la entrada para que la gente la pueda ver y así­ vender más fácil el producto".Asentó Mary Luz Salamanca, Ferretera del sur de la capital. No deje pasar la oportunidad de hablar sobre su Outlet a cada comprador, así­ trabajará de manera efectiva en la recordación de sus clientes para la próxima vez que lo visiten. Es importante que las personas interesadas puedan identificar la diferencia de precio, para ello, procure fijar el costo de los artí­culos exhibidos con una etiqueta que informe el precio anterior y el nuevo, eso incrementará las posibilidades de compra. Por último, no olvide que cada opción de venta en su ferreterí­a, sirve como puente para buscar la forma de vincularlo con su outlet, es decir, al priorizar los productos que quiere rotar, será mas fácil para usted vender esos artí­culos poco comerciales. OJO AL DATO Javier Hurtado recomienda al gremio ferretero, "la idea es que los productos que uno trae se puedan vender con el mejor margen de rentabilidad para su negocio, hay que tener muy buen 'ojo' para adquirir los productos que realmente roten".