Los “infaltables” en su vitrina

Que la seguridad industrial sea una prioridad para las empresas colombianas y que las normas internacionales sean más exigentes, abre la posibilidad de un mercado en crecimiento en el paí­s. ¿Cuáles son esos productos que no pueden faltar para asegurar un desarrollo laboral seguro?

Según la Organización Mundial del Trabajo (OIT), al año se presentan 270 millones de accidentes laborales en el mundo. Dos millones terminan en la muerte. No en vano, el tema de la seguridad industrial se ha vuelto un punto importante en cada una de las reuniones empresariales. Este es sin duda uno de los temas del Top 10 para revisar.

Pero esta preocupación no solo atañe a las grandes compañí­as. Las pequeñas empresas y proyectos, también están convirtiéndose en consumidores importantes de estos elementos de seguridad. Por eso, FIERROS elaboró un manual para que usted tenga en su ferreterí­a lo que se está moviendo en el mercado.

Con la ayuda de prestigiosas marcas logramos conocer un poco más de este nicho, del que queda mucho por explorar.

Gafas: Más allá de lo evidente

Cuando un cliente pregunta por gafas para seguridad industrial, básicamente necesita protección visual. Pero hay otras variables que hay que tener en cuenta a la hora de vender. Aquí­ los tres productos más recomendables en términos de seguridad:

¡Sin rayones!

El mercado mueve mucho las tradicionales gafas de seguridad que ahora son con montura nylon, lentes en policarbonato, con tratamiento 4C (UV, antiempañante, antirayadura, antiestática) brazos graduales, lente claro y oscuro. "Son para todo tipo de industria y tiene total protección UV. Además. cuenta con una rotación altí­sima porque son muy seguras y estéticas", asegura Ángel Torres de Full Dotaciones.

Monogafas

Son para todo tipo de industria, ideal para proteger la visión en labores de carpinterí­a o donde se manejen partí­culas. Aunque son totalmente cerradas, su ventilación directa, visor transparente en policarbonato, montura en P.V.C., permite el uso de anteojos formulados y/o respirador media cara.

Las de soldadura

Según Torres, estas son las gafas que más rotan y más necesitan los clientes. Las gafas de soldadura han evolucionado en diseño y comodidad, además de contar con todos los certificados de seguridad y protección extra para otro tipo de rayos y peligros. Son más vendidas que las caretas para soldar, precisamente por su evolución.

1. Siempre que realice una venta hable de la seguridad de los ojos, pues es una de las partes del cuerpo más expuesta a los accidentes. No sólo en casos industriales, también en arreglos menores o al manipular quí­micos.

2. Revise las normas de seguridad que hablan de gafas para poder brindar al cliente la información concreta sobre lo que necesita y por qué.

3.Utilizarelementosdeseguridadindustrialagilizaeltrabajohastaenun20%.Porejemplo,alutilizargafas,elusuariosecansamenosporquenoexisteuncontactodirectoconmaterialesdifí­cilescomopolvoy aserrí­n.

4. El margen de ganancia en esta lí­nea está entre el 20% y el 30%.

5. Existen más de 1.200 referencias de gafas. Si existe un trabajo muy especializado consulte al proveedor, seguro existirá una a la medida de su cliente.

Cascos: primer eslabón de la seguridad

El casco es el elemento de seguridad más utilizado para para reducir muertes e incapacidades por accidentes. Las normas nacionales e internacionales estipulan que los cascos de seguridad industrial disminuyen los impactos verticales, razón por la cual, normalmente son utilizados en la construcción, en el movimiento de maquinaria pesada y demás actividades industriales que posibiliten un golpe involuntario con alguna estructura o la caí­da de un objeto encima de la cabeza.

Cristhian Pinto, representante de la empresa Armadura y Jhon Acevedo, representante de Herraseg, explican cuáles son los que más rotan en el mercado.

Casco uso general:

Cuando vaya a comercializar este tipo de casco, asegurese de que cuente con polí­meros de alta resistencia. Es decir que deben tener caracterí­sticas mecánicas como la alta resistencia al impacto, ser termodeformables, lo que facilita obtener diseños con curvas caracterí­sticas y formas de acople exactas.

También debe tener una alta resistividad al paso de la corriente. "Dependiendo del casco, se diseña con una visera frontal para la obstrucción de rayos solares leves o en toda la periferia para sitios calurosos o de altas precipitaciones; también se diseña con cavidades para que en ellas se acoplen accesorios como lentes, linternas, barbuquejos y tapa-oí­dos", explica Pinto.

Cascos para caí­da lateral de altura:

Son utilizados en todas las industrias que manejan este tipo de condición: trabajar en las alturas. Estos cascos, además de livianos, deben ser altamente resistentes para proteger de cualquier accidente. "Tiene una alta rotación porque la norma y vigilancia en este tipo de trabajos es cada vez más exigente. Ya nadie sube sin casco", explica Acevedo.

Cascos con suspensión:

De esta lí­nea, se pueden encontrar cascos con protector, con cómoda suspensión ratchet y almohadilla de amortiguación para la frente, que absorbe la humedad. Posee arnés cómodo y regulable con sistema ratchet y se puede instalar una correa de protección (barboquejo) a la barbilla.

1.Los utilizados para la minerí­a son los que casi nunca salen a la venta en una ferreterí­a, pues generalmente son vendidos para proyectos grandes.

2. Los que más rotan son los colores blancos y amarillos por eso nunca pueden faltar en su mostrador.

3. Hay cascos como los bio-eléctricos, especializados en soportar descargas hasta de 30 mil voltios, que entran lentamente en el mercado. No los descarte.

4. No tener casco puede generar sanciones hasta de 500 salarios mí­nimos. Además, los accidentes en caí­das son los más comunes. Incentive el uso adecuado del casco desde su negocio.

5. El margen de ganancia en estos productos es del 22 por ciento aproximadamente.

Tenga en cuenta

Accesorios para cascos

Los cascos también tienen accesorios con los que se debe contar en inventarios. Los más comunes son: la linterna portable en caso de encontrarse en la oscuridad o en un espacio confinado; los protectores auditivos de tipo copa y el barbuquejo.

Guantes: Tocando la seguridad

Los guantes son un infaltable porque constituyen una de las herramientas de seguridad más antiguas y a las que las personas están más acostumbradas. Los más comunes son:

Guantes de cuero

Conocidos como el guante "ingeniero", hecho en un material cómodo, permiten ergonomí­a en las manos para trabajos como carga de estantes, manejo de maquinaria e incluso son utilizados por algunas empresas de seguridad.

Guante Kleenguard

Son guantes de latex, parecidos a los de cocina. Son utilizados en construcción, manejo de ácidos, pinturas y abrasivos. "Son económicos, por eso cada vez más los clientes los prefieren, pues no sobrepasan los 4 mil pesos", asegura Fabio Cáceres, ingeniero de Sumatec.

Guantes especializados

El mercado de este tipo de guantes está creciendo y tiene que ver con las necesidades especí­ficas de los clientes, que van desde la manipulación de determinados alimentos, hasta la resistencia a quí­micos fuertes. Es un terreno por explorar, pero que todos los dí­as se consolida más.

Guantes de carnaza

Son utilizados para trabajos de corte de lámina, manejo de filos, entre otros. Recomendable para soldadores, operadores, fundiciones, agricultores, bodegueros, torneros, electricistas, supervisores, etc.

1. El margen de venta de estos productos está entre el 20 y el 30 por ciento.

2. Revise muy bien los guantes que tenga en inventario pues cualquier orificio puede afectar la calidad del producto.

3. Si existen peticiones especiales, póngase en contacto con el proveedor que de seguro lo orientará en el negocio.

4. Existen más de 2000 referencias de guantes, así­ que, para cada caso habrá uno especial.

5. Ofrezca guantes como complemento de cualquier elemento de seguridad. Si alguien se quiere proteger la cabeza o los ojos, seguro también querrá hacerlo con las manos.

6. Ofrezca la posibilidad de guantes personalizados que sean parte del uniforme de dotación. Un complemento seguro a la imagen de la empresa que quiere elementos de seguridad.