Industria de adhesivos al alza en las ventas

En los últimos años, los adhesivos han tenido un crecimiento progresivo, y son los de mayor demanda en las ferreterí­as. Sin embargo, tanto los proveedores como los distribuidores coinciden en que es necesario innovar, codificar nuevos productos y ofrecerle una variedad al cliente. Por ejemplo, Escobar & Martí­nez, dedicada a la fabricación y comercialización de productos derivados de caucho son los creadores del conocido pegante Boxer, uno de los productos más recordados del paí­s. Asimismo, el Pegante Boxer Evolución en todas sus presentaciones, es el que más venden a nivel nacional. Para Jaime Vélez, director comercial de la firma, una de las maneras que ha tenido Boxer para inventar e innovarse es: "basarse en las necesidades cambiantes de los clientes, quienes innovan en materiales y procesos productivos, y en las regulaciones ambientales y de seguridad industrial a nivel global". Por su parte, para Raúl Perilla, gerente comercial de Pegatex, hay dos estrategias básicas que toda empresa deberí­a tener en cuenta a la hora de modernizar una categorí­a. "La primera, es una constante innovación en tecnologí­as y desempeños, y la segunda es la capacitación a los distribuidores, mayoristas, ferreteros y usuarios finales". Por esta razón, E&M ha empezado a usar tecnologí­as amigables con el ambiente, la salud y seguridad de las personas; pues dentro de la nueva lí­nea de productos han presentado el Pegante Boxer Ecológico, el cual es libre de solventes orgánicos y olores desagradables. Además, no destruye la capa de ozono, disminuye el riesgo de incendio y no afecta la salud de las personas que usan el producto. "Esperamos que su difusión sea rápida y tenga mayor preferencia por el usuario final con relación a los pegantes base solvente" reiteró Vélez. Para tener en cuenta: Jaime Vélez, le recomienda a los ferreteros algunos pasos para tener un negocio estable: A. Comercializar productos nacionales y originales. No aceptar imitaciones ni productos importados de dudosa procedencia y/o baja calidad. B. Formalizar su negocio C. Modernizar sus instalaciones D. Ser distribuidor de marcas reconocidas y de trayectoria en el mercado. E. Mantener una buena imagen crediticia en el mercado. F. No vender productos base solvente a indigentes ni menores de edad.