Ferreteros: atención al mercado de la construcción

Cuando un sector se fortalece empieza la caí­da de varias piezas en un efecto dominó. Ferreteros, a prepararse para los nuevos retos en ventas. El año 2016 se despidió con grandes aprendizajes y retos. La devaluación del peso colombiano, la fluctuación de los mercados en el mundo, el incremento en la inflación, las tasas de interés y otras circunstancias esporádicas que llevaron a una desaceleración de la economí­a nacional, que permitió que el crecimiento económico solo alcanzará un 1.2 % en el tercer trimestre de 2016, el más bajo desde la crisis global de 2008. Pero el 2017 inició con mejor ambiente y una proyección por parte de la Cámara Colombiana de la Construcción (Camacol) de un posible crecimiento de la actividad edificadora en un 4,4 %. Muchas empresas del gremio, esperan participar en lo que será la nueva ola de la construcción en Colombia. Y los ferreteros deben generar alianzas estratégicas con sus proveedores, para atender todo el mercado que de seguro se desencadenará tras estos pronósticos. ¿Cómo sacarle provecho en el sector? Las empresas fabricantes esperan este año ofrecer en sus canales de distribución asesorí­as personalizadas para que los ferreteros conozcan de primera mano las ventajas y alcances de sus productos (cementos, morteros, agregados, morteros secos) y además con la posibilidad de solicitar pedidos que se adapten a la demanda especí­fica que tenga el cliente final. Se espera que el descenso de la inflación y el inicio del ciclo de recortes de tasas por parte del Banco de la República colaboren en el inicio de este nuevo ciclo y favorezcan la inversión. Adicionalmente, la posible reactivación del segmento de vivienda de interés social, el programa de Vivienda Gratuita, las carreteras 4G y otras obras estatales, de seguro crearán un ambiente mucho más productivo para todo el sector. Siempre detrás de estos grandes proyectos, se crea un buen ambiente para impulsar otros. Sin embargo, el pronóstico para muchos empresarios del gremio aún debe ser prudente. Reconocen que las cifras el año pasado no fueron las mejores y aseguran que los números deben aterrizar un poco los planes de acción para enfrentar el nuevo año. "Los despachos de cemento gris a nivel nacional, para los últimos 12 meses a enero 2017, bajaron 5.8 %. El canal comercializador equivale al 55 % de los despachos mientras que el 45 % se reparte para constructores, concretros, prefabricadores y fibrocemento. El canal comercializador fue el menos afectado y esperamos que con los programas de vivienda del gobierno este canal repunte", explica Mauricio Villalobos, gerente de Cementos San Marcos. Para este empresario, en el sector la rotación de cartera varí­a de acuerdo al canal, pero en el área del canal comercializador la tendencia es a no superar los 5 dí­as.