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De las mas de 10.000 referencias de tornillos que se comercializan en Colombia para todos los sectores de la economía, el 40% de estas referencias pueden llegar a distribuir en el mercado ferretero.
Teniendo en cuenta esta cifra aproximada y la rentabilidad que dejan estos productos, proveedores como Sumatec S.A recomiendan a los ferreteros surtirse de todas las piezas y complementos necesarios para llevar a cabo una aplicación, pues eso evita que los clientes tengan que ir de ferretería en ferretería buscando solucionar sus necesidades.
Sin duda, no hay nada que un cliente valore más que encontrar todo lo que necesita en un solo lugar, con disponibilidad y por supuesto con la asesoría de un vendedor calificado y líder en servicio. Recuerden que hay estudios que indican que "7 de cada 10 clientes que se pasan a la competencia lo hacen como reacción a un mal servicio".
Germán Valencia concluye que entre los retos que tienen los ferreteros para aumentar las ventas y tener un negocio próspero, está la capacitación de sus trabajadores, ya que hay mucho desconocimiento en temas técnicos y de identificación del producto..
Una oportunidad adicional a los productos "bajo techo"Las fijaciones juegan un factor muy importante en el comportamiento de una cubierta:
m Se encargan de mantener su estabilidad.
m Garantizan el buen funcionamiento del sistema.
Para la instalación de Cubiertas Termoacústicas Ajover, se provee una tornillería especial que garantiza el buen funcionamiento del sistema; dentro de ésta tornillería se encuentran los:
A. Tornillo Autoperforante (para metal o para madera), que asegura las tejas a la estructura.
B. Tornillo Autoperforante Fijador de Ala, el cual asegura el traslapo entre una teja y otra o un accesorio y la cubierta.
C. Tornillo Espigo, el cual tiene una longitud lo suficientemente cómoda para doblarlo en obra de acuerdo a las necesidades que se presenten en el proyecto. í‰ste se ajusta a cualquier tipo de apoyo o correa con cualquier tipo de perfil. Como cada uno de los productos tiene una función puntual, es importante dominar estos temas a la hora de asesorar y vender a los clientes.
Ojo al datoSkinco: Tornillo de fácil instalación, de 5" de largo y diámetro de 5/32". Su resistencia es mayor al de las amarras. Para su instalación se requiere de un atornillador eléctrico de 2500 Rpm, provisto de una copa hexagonal de 5/16".
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