El mercado de lo alquilado: ¿Cómo sacarle provecho al portafolio?

Para la economí­a en general el ambiente es bueno. La transición entre un paí­s inmerso en la violencia a uno que está implementando un proceso de paz, ha fomentado de una u otra manera el buen ambiente comercial. En ese orden de ideas, varios mercados y formas de ventas se reactivan, por ejemplo, el del alquiler de herramientas. "Es una buena oportunidad para el sector y una buena alternativa para los clientes. Lo único es que esta modalidad tiene dos enemigos grandes; el riesgo de robo y el alto precio que muchas veces se tiene que pedir para poder cubrir costos de garantí­a en caso de daño o pérdida", señala Ramón Soto, Andean Region Sales de Toolmex. Este nicho se enfoca sobre todo en el alquiler de herramientas de alto costo, que implican un gasto grande para obras que no tienen programado usarlas más de un determinado tiempo. Generalmente son herramientas para trabajos muy especí­ficos, que no justifican una compra. Sin embargo, quienes ofrezcan este tipo de opciones deben estar cubiertos con seguros especiales en caso de que algo salga mal con el alquiler. Varias pólizas ofrecen estos servicios de protección para la maquinaria, que incluso en algunos casos, tiene cobertura por accidentes generados por su uso. Si se decide a incursionar en el mercado del alquiler, es importante tener en cuenta que debe realizar capacita ciones sobre el uso de la máquina y revisar las garantí­as que disminuyan las posibilidades, de que la herramienta sea utilizada de manera errónea. "El alquiler es una buenaoportunidad para el sector yuna buena alternativa para losclientes. Lo único es que estamodalidad tiene dos enemigosgrandes; el riesgo de robo y elalto precio en caso de daño opérdida" "Muchos de nuestros clientes nos han comprado herramienta pesada usada, para ellos a su vez alquilarlas en sus negocios. Es una manera interesante de comercializar este tipo de productos, pero lo más importante es que este tipo de alquileres cuenten siempre con el respaldo de una gran marca, por si se necesita algún tipo de garantí­a o asesorí­a sobre la misma. Al alquilarla se le sacarí­an muchas más horas de uso", explica Rosana Zucaro, representante de la empresa Relieve y su marca Bestly Tools. Sin embargo, otros sectores no son tan amigos de este tipo de prácticas. Aseguran que es mucho más viable tener un portafolio con precios más cómodos, que meterse en el negocio del alquiler. "Yo creo que esa modalidad aplica mucho más para herramienta eléctrica estacionaria que de otras clases. Es decir, está más enfocada a las herramientas caras o herramientas eléctricas. Es una alternativa, pero si se tienen en cuenta marcas como la nuestra, donde hay toda clase de precios, yo creo que el distribuidor lo piensa dos veces y prefiere venderlas, que alquilarlas", agrega Luis Felipe Gómez, director comercial y de operaciones en Toolcraft.