Tips para contratar buenos vendedores

Cada vez es más difí­cil encontrar y contratar buenos vendedores. La finalidad de muchas empresas es vender, y mientras más mejor. Para alcanzar esta meta se usan muchas ví­as y una de ellas, tal vez la más importante, son los vendedores. Los vendedores, son uno de los pilares de cualquier empresa pues brindan la primera imagen de su ferreterí­a y se convierten en el contacto directo con sus clientes. A continuación, unos consejos que debe tener en cuenta al momento de elegir y contratar a los mejores vendedores para su ferreterí­a:

Elija bien

Por supuesto debe buscar rasgos especí­ficos como que el candidato tenga experiencia y amplios conocimientos en ferreterí­as. Procure entrevistarlos personalmente para conocer sus debilidades y fortalezas. Elija a un vendedor amable, progresista, extrovertido, educado y con la mejor actitud. Seguramente estos rasgos no los encontrará en su hoja de vida, pero podrá apreciarlos en la entrevista.

Capacitación constante

Así­ contrate al mejor vendedor en su ferreterí­a, si no estpa capacitado en función a sus productos o servicios, sus resultados no serán positivos. Por esto es importante que se asegure de que el vendedor conozca al 100% su ferreterí­a. Para lograrlo deberá capacitarlo y hacerlo partí­cipe de talleres donde aprenda todo sobre su negocio. Además, es clave que lo capacite en temas referentes a ventas, tendencias y un buen trato a los clientes.

Reconozca sus logros

Un vendedor feliz y conforme en su lugar de trabajo, vende más. Para lograr esto mantenga incentivos y premios por sus logros. Motive a sus vendedores con mejores salarios o premios que fomenten la competencia entre los vendedores de su empresa. Resalte sus logros y la importancia de su trabajo en la empresa. Proponga metas colectivas que, a su vez, fomenten el trabajo en equipo.

Evalúelo constantemente

No todos los vendedores trabajan igual ni tienen las mismas fortalezas. Evalúe a sus vendedores desde el momento de la contratación. Refuerce sus puntos débiles y ayúdele a fortalecer sus talentos, a favor de su empresa.

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Para tener en cuenta

• Para que sus vendedores se sientan aún más valorados en su ferreterí­a, opte por nombres como "ejecutivo de ventas", "jefe comercial" o "asesor comercial".
• Si llega un nuevo vendedor, asegúrese de que los antiguos lo ayuden y le enseñen los pormenores de la profesión.
• Junte al vendedor nuevo con el vendedor antiguo, antes de enviarlo solo a vender.

Fuente: Coyuntura económica