Aumente sus ventas a constructoras

Expertos del sector ferretero, a partir de su experiencia, mencionan algunos aspectos que se deben tener en cuenta para venderle más a las constructoras. Destacan la entrega de productos en los tiempos acordados, contar con el inventario suficiente o la modernización de instalaciones y ofrecer un servicio adecuado en términos de entregas. Para Carlos Valencia, Gerente de Norventas, para negociar con las constructoras hay que partir de un precio justo, "Se debe tener un inventario óptimo para poder atender rápido las obras, lo que probablemente implica una inversión superior a la que tienen en este momento", asegura Valencia. Contar con buenos inventarios y una excelente logí­stica de entrega, permite además atender al contratista y al constructor de forma igual o más eficiente que los fabricantes. "El ferretero puede realizar entregas pequeñas y periódicas de materiales, mientras el productor debe efectuar entregas de volumen, por lo cual el contratista o constructor puede controlar mejor la utilización de los materiales de construcción. De todos modos, el alcance de la proveedurí­a por parte del ferretero termina siendo limitada por los mejores precios que ofrecen directamente los fabricantes", indica Marino Gómez Velásquez, gerente de Distribuciones PVC. Definitivamente la participación de los ferreteros en el desarrollo de proyectos tanto residenciales como no residenciales del paí­s es fundamental e indispensable. "Debemos estar desde ya preparándonos en la modernización de nuestras instalaciones y en tener la representación de productos de calidad que nos permitan ser competitivos ante la embestida de las grandes superficies y las mismas fábricas nacionales y extranjeras", manifiesta Germán Tapias Dí­az, gerente de Ferreterí­a Cesar.