¡ASÍ SE VENDE!

Para vender productos de seguridad industrial hay que:

Capacitarse:Es muy importante hacerlo proveedores confiables que tienen programas de formación para los vendedores y comerciantes. Tenga en cuenta que estamos hablando de elementos para proteger la vida y evitar accidentes, por lo que el tema no se puede tomar a la ligera.

Informarse de las regulaciones de ley:El desconocimiento de la ley no nos excluye del cumplimiento, tener productos de calidad, con las certificaciones necesarias y marcas reconocidas. En este negocio sí­ que se aplica que lo barato sale caro. Además, una buena información al cliente puede significar una venta mucho mayor.

Ofrecer garantí­a y seguimiento:Para ello debe escoger proveedores que briden acompañamiento y respaldo a los productos que se venden.

RenovarseEl éxito de la rotación está también en la novedad. Si el cliente va por un producto pero encuentra uno mejorado, seguramente el mercadeo será mucho más fácil. Pero para ello hay que estar al dí­a en los avances que en la materia existen.

Conozca el sectorSi el ferretero está en un sector como Paloquemao, debe mirar a su alrededor la industria que se mueve. "Es decir, si una zona es de industria metalmecánica, hay que apostarle a tener elementos de seguridad industrial para este sector como guantes, soldadores, caretas", explica Luis González, gerente comercial de Steelpro Colombia.

OJO AL DATOSi quiere garantizar la venta de productos de seguridad y dotación tenga presentelos nichos de mercado a los que puede atender. FIERROS le da algunas opciones:

- Almacenes de pintura - Metalmecánica- Agrí­cola (bioseguridad)- Misceláneas (dónde se encuentra seguridad promedio para cualquier remodelación)- Petrolera- Energética