Así es el mercado de tornillos y puntillas

Las puntillas y los tornillos son unos de los productos más tradicionales en las ferreterí­as. Estos aseguran una rotación constante, ya que llegan a todos los públicos. Anteriormente, este mercado se moví­a por el precio. Las personas escogí­an los productos más baratos. Sin embargo, la calidad empezó a cobrar importancia, pues las ventas comenzaron a descender por la baja calidad de los productos, lo que llevo a los ferreteros y a los clientes a exigir calidad y buen precio. Según Germán Valencia, director de la lí­nea de tornillerí­a de Sumatec, "la mejor manera de tener calidad y buen precio en un producto es con buenos proveedores que aseguren sus productos con certificaciones y con pruebas de laboratorio". Mercado tradicional no tan tradicional Valencia explica que el mercado de puntillas no ha cambiado mucho en diseño ni en tecnologí­a, pues, su uso sigue siendo muy tradicional, y en usos sencillos. "El mercado de tornillos ha tenido varios cambios. Hoy en dí­a existen algunos tornillos que pueden cumplir tres funciones al tiempo. Por ejemplo, los tornillos punta de broca u otros que facilitan el ensamble, o los que se especializan en algún tipo de construcción". Este dinamismo ha permitido que los tornillos evolucionen un poco más, pues las personas comenzaron a necesitarlos con diferentes funcionalidades, "La facilidad con la que se instalan las cosas, y la rapidez hacen que los tornillos pidan cambios, pues gracias a un taladro y un tornillo se facilita la instalación y se ahorran tiempos de mano de obra y costos de instalación", comenta Valencia. Por lo tanto han tenido un recibimiento favorable en las ferreterí­as y en los clientes finales, porque cada vez piden más diseños, funcionalidades y como siempre, calidad. A su vez, gracias a la amplia cobertura y múltiples usos que estos productos tienen, se encuentran presentes desde la remodelación en el hogar, ensamblaje de algún mueble o una construcción, pues los tornillos dan seguridad y firmeza en los productos. La calidad es un factor clave Con base en los reclamos y a la caí­da de las ventas que registraron los ferreteros, quienes como reacción comprendieron que la calidad es un factor importante a la hora de vender. "El precio siempre ha variado. Aunque los clientes tienen preferencias por los productos económicos, no se garantiza la calidad. Cuando se pide calidad el precio comienza a subir. La experiencia es que la baja calidad en una ferreterí­a solo genera perdidas" afirma Valencia. Ojo al dato "El beneficio de los ferreteros al tener este mercado, es que siempre va a tener clientes preguntando por los tornillos de siempre y por las nuevas tecnologí­as. Además, son elementos que se pueden colocar en el mostrador a buen precio, y son productos que buscan todas las personas, desde amas de casa hasta los profesionales de la construcción" concluye Valencia. Por último, recomienda a los ferreteros, mantenerse actualizados con los nuevos diseños que están saliendo al mercado, las nuevas caracterí­sticas y los nuevos usos, ya que las personas están solicitando otro tipo de productos modernos.