Más allá de la madera

Las tendencias del mercado y las necesidades de remodelar mobiliarios, sea porque están en mal estado o porque ha llegado la hora de cambiar de concepto, hace que los ferreteros puedan vislumbrar una nueva oportunidad de negocio.

Las chapillas de madera las están utilizando mucho los estudiantes de arquitectura para hacer maquetas. Las amas de casa son muy amigas de hacer el remiendo y el resane. Nosotros, como hombres, en la casa muchas veces hacemos arreglos, compramos la madera y hacemos el remiendo y eso también sirve", comenta Javier Rico, gerente de Triplex Omega.

Este tipo de situaciones ponen sobre la mesa esas necesidades básicas que tienen los ciudadanos del común y que fácilmente una ferreterí­a podrí­a solucionar. Más aún, si tienen en cuenta su rentabilidad."Depende mucho de dónde esté ubicado el negocio, depende del volumen que compren, depende de la calidad, pero la rentabilidad al final del proceso de comercialización puede ser de un 15% aproximadamente", asegura.

Apostarle a incluir en el portafolio de productos herramientas especializadas en el sector de la carpinterí­a, es una oportunidad para que su negocio crezca.

Venta cruzadaSi la idea es tener mayor rotación y atraer mayor clientela, no hay duda de que en los puntos de venta deben estar las herramientas, accesorios y complementos necesarios para que loscarpinteros y los usuarios finales puedan trabajar la madera.

"Si allá va un carpintero buscando un insumo como un pegante para la madera, o una lija para pulir la madera, o una herramienta manual tan sencilla como un martillo o unas puntillas, pues qué bueno serí­a que allí­ también consiguiera la lámina que necesita para hacer su mueble. Esa es digamos la ventaja que yo encontrarí­a", agrega Rico.

Apostarle a incluir en el portafolio de productos herramientas especializadas en el sector de la carpinterí­a, es una oportunidad para que su negocio crezca. El sector ferretero es un aliado estratégicode los carpinteros, pues son los proveedores de algunos materiales necesarios para esta labor, como lo son lijas y herramientas manuales. Sin embargo, existe una lí­nea de productos que puede generarse una ganancia importante.

Las herramientas eléctricas especializadas en la carpinterí­a tienen una buena rotación en el mercado y dejan un margen de ganancias de aproximadamente del 25%.