Aumente las ventas con una correcta exhibición de sus productos

El Mercadeo Visual es el conjunto de técnicas de exhibición para hacer más atractivo un punto de venta y por ende incidir mayormente en la venta.

El cliente actual es más exigente y necesita más información para poder decidir la compra, hasta ahora los puntos de venta le dedicaban poco espacio y pocos recurso a las demostraciones de los artí­culos, sin embargo es necesario conocer las nuevas tendencias y la evolución del mercado. Por ejemplo, cuando vamos a comprar ropa y vemos un maniquí­ con una determinada ropa en un escaparate que nos gusta y tenemos interés en comprar, el hecho de verlo expuesto y en este caso aplicado sobre el propio maniquí­ aumenta la posibilidad de compra en un 63 % más que si viéramos esta misma ropa doblada y dispuesta en un estanterí­a convencional. Si trasladamos esta situación a las ferreterí­as, encontraremos que es aplicable a varios productos que pueden ser expuestos y ambientados. La forma de presentarle los productos al cliente, no solo aumentan la posibilidad de venta, sino que ademas, hacen que su ferreterí­a se diferencie de las otras, por ofrecer un servicio novedoso. Cuando sus clientes tengan la necesidad de volver a comprar cualquier otro producto, rápidamente recordara el local donde los productos tienen mejor visibilidad y rotan constantemente. Es necesario saber elegir bien los productos a exhibir, ya que pueden ser muy positivos, pero también muy negativos si lo que se está exhibiendo no aporta nada, está fuera de uso, no encaja con el concepto u oferta del establecimiento. Es importante saber seleccionar los productos a promocionar y valorar los efectos negativos que puede suponer la exhibición de un mal producto o no adecuado.