Un año para apostarle a la sostenibilidad y rentabilidad del negocio

Partiendo de la garantía de 3 años de caja, la startup de ferretería TUL enfoca el negocio en rentabilidad, sostenibilidad y promover la vivienda digna.

---

TUL arranca 2023 con una visión de negocio que busca mantener una operación más sostenible y rentable que responda al propósito superior de vivienda digna en Latam, así lo afirma Enrique Villamarin, CEO & Cofounder de la startup ferretera en conversación con FIERROS.

 

Fierros: En un año volátil para negocios como las startups, ¿cómo está la compañía?

Enrique Villamarin: Cuando empezamos en 2020 como startup nuestro objetivo era crecer rapidamente, y así lo hicimos desde Colombia y con expansión en otras regiones de Latinoamérica.

Hoy, el mundo de inversión cambió, lo que se va a tornar ahora es más la rentabilidad. El Mundo de crecimiento, donde antes había capitales para eso, ahora no hay tantos y bajo este modelo TUL levantó,  en rondas muy grandes, lo que son 3 años de caja, donde nos hemos quedado operando en Colombia, México y Brasil y siendo coherentes con el mercado decidimos adelgazarnos para pararnos en la cancha y hacerlo mucho más productivo.

Entre las operaciones más eficientes, en términos de bodegas, reduciendo almacenamiento e inventario; consolidando los metros cuadrados en ciudades principales, no en secundarias; e identificando productos de alta rotación.

Hoy tenemos todavía más de 3 años de caja guardada para poder, digamos, seguir creciendo, estamos en una posición hoy más tranquila desde el ámbito de sostenibilidad del negocio.

 

Fierros: ¿cómo definiría el propósito actual de la compañía?

Enrique Villamarin: TUL tiene un propósito muy lindo, cuando creamos el negocio la tesis es y sigue siendo que en Latinoamérica más de la mitad de los habitantes viven en viviendas no dignas, entonces cómo a través de la tecnología logramos que la cadena sea más eficiente, creemos que esa dignificación de la vivienda depende de la cadena constructiva la cual también ha sido muy olvidada de muchos términos ambientales, sociales y demás.

Entonces, digamos que hoy en día la compañía, yo diría que volvió a un mundo de su fundamentales, que es ferretero, productos fundamentales en la construcción, cómo él compra mejor con mejor data, con mejores créditos, mejor información y estamos viendo cómo el maestro de obra y el contratista también se adhiere a este mundo.

 

Fierros: Han pensado cómo trabajar este propósito de vivienda digna alineado con la política de vivienda actual, donde vemos menor asignación de subsidios de vivienda y mayor vivienda rural

Enrique Villamarin: trabajamos independientemente, y más allá de las políticas del Gobierno, hay un déficit muy grande desde mi punto, entonces, digamos que TUL está abierto a entender cómo podemos ayudar en el sistema, así como que ese subsidió finalmente impacte esa vivienda que queremos impactar y no se queda en la mitad en enredos, entonces creo que el Gobierno tiene un interés genuino de ayudar a la parte más compleja de la población, esa vivienda no digna, el cómo aún es un interrogante.

Pero la necesidad está ahí, entonces yo creo que en nuestro mundo todavía existe mucha autoconstrucción, hacen las casas con las manos, y en los créditos nosotros tenemos una billetera digital, pasamos de hace 2 años operación con 100% cash a ahora tener mayores opciones de pago y facilidades al momento de la compra, en esta por ejemplo podemos recibir recursos para que estos se gestionen desde las ferreterías.

 

Fierros: Cómo está la demanda actual de productos ferreteros y qué obtiene aquellos ferreteros que trabajan con la aplicación

Enrique Villamarin: Tenemos ya en TUL ferreteros embajadores que entienden que mediante una tableta, por ejemplo, la ferretería, él le puede exhibir infinidades de SKU de productos a un maestro de obra, los que requiere; y nosotros entendemos que productos debería tener en su ferretería y/o parar en TUL y poderlos despachar en 1 o 2 días.

Tenemos unos productos que deberían estar siempre en la ferretería disponibles, otros que pueden estar en bodegas de TUL disponible para su despacho, y otros en el productor disponibles, y cómo así la logística es más eficiente ayudando a conectar.  

 

Fierros: Respondiendo a estas demandas, ¿cómo está actualmente la logística primaria?

Enrique Villamarin: En Colombia TUL tiene bodegas propias en Bogotá, Barranquilla, Cali y Bucaramanga y con aliados en Medellín. En Latam tenemos en Ciudad de México y Sao Paulo.

 

Fierros: ¿Sigue trabajando TUL desde el valor de los datos y el potencial del Business Intelligence?

Enrique Villamarin: Todos los días, es nuestro valor entender al usuario: donde entró, que entró, por qué busco y no compro, porque no encontró, porque realmente hubo una búsqueda, por qué esas búsquedas pasaron de la marca A a la marca B; hay mucha fuerza en esa data y así el ferretero nutre su negocio.

Con TUL le decimos al ferretero... mira que se compró en tu barrio este mes ó compra más de esta o de otra categoría ó mira que los precios del acero vienen subiendo y/o bajando, entre otro tipo de información. Necesitamos darle más información al mercado y con esta generamos más valor para el mercado.