¿Qué productos vender para aumentar las ganancias de su ferretería?

Algunos productos se van rápido de las repisas, mientras que otros son solo buscados por clientes muy especí­ficos. Saber el ritmo de venta de cada producto permitirá tomar decisiones sobre el abastecimiento de la tienda: cuánto debe comprar de cada producto y en qué época del año.

¿Cuáles son los productos de ferreterí­a más vendidos? 

Las ferreterí­as pueden tener productos muy variados en oferta. Sin embargo, estudios han revelado que hay ciertas categorí­as de productos que suelen encontrarse con mucha más frecuencia que otros. Ciertos artí­culos están casi garantizados a tener clientela, pero eso no significa que no tiene que preocuparte por tener stock de productos menos frecuentes. La clave aquí­ es conocer a sus clientes. Si su audiencia objetivo está compuesta principalmente por público general, entonces puedes enfocarte en abastecer los productos que más se venden. Estos incluyen cemento, tuberí­as PVC y pintura. Por otro lado, si una parte o la mayorí­a de su audiencia es de profesionales de la construcción, entonces también debe preocuparse por abastecer de productos a ese nicho. Aquí­ encontrará productos que no son tan populares, como herramientas manuales y material pétreo. Hay otros factores que influyen en la selección de productos de una ferreterí­a, como las marcas. Otro factor que no puede dejar de lado es la temporada del año, esta afecta la venta de muchos productos, como palas y rastrillos. Para optimizar las ventas de su ferreterí­a, asegúrese de abastecerse de manera apropiada para la temporada. Lea también: 7 Consejos para mantener un stock adecuado para su ferreterí­a

¿Qué productos de ferreterí­a generan más ganancias?

Los productos más vendidos en una ferreterí­a no son, necesariamente, los que generan más ganancias para la mayorí­a de los negocios. Productos como el cemento son comprados de manera constante, pero el margen de ganancias que ofrece a la ferreterí­a es mí­nimo. Por otro lado, productos como herramientas, aunque no se vendan con la misma frecuencia, tienen un margen de ganancia mucho más amplio. Por eso no basta con determinar qué productos aumentan las ventas en una ferreterí­a, sino que hay que saber cómo el número de ventas es balanceado por el margen de ganancia de cada artí­culo. Debido a que una ferreterí­a puede requerir una inversión de capital considerable, querrá asegurarte de que está bien abastecido de productos de venta rápida, como cemento, barras de acero, clavos y tornillos, material de plomerí­a, bisagras, etc. Estos productos tienen márgenes de ganancia pequeños, pero garantizan ventas constantes y permiten estar abastecido de productos más especí­ficos y con mayor margen de ganancia con tranquilidad. Nuevamente, la clave es conocer a sus clientes. Considere qué tipo de peticiones recibe con más frecuencia y qué tipo de personas van a su negocio. Otros temas de interés: Top 300 Ranking Financiero: Conozca la última edición de Revista Fierros