Lo más importante que debería hacer un marketero B2B en tiempos del COVID-19

Si usted es parte de una compañí­a grande, debe existir un programa de continuidad del negocio y un grupo de personas a cargo de esta clase de circunstancias, aunque estas circunstancias sean realmente únicas. Pero si no, y usted es parte el 95% de las compañí­as del mundo, es decir micro, pequeñas y medianas empresas, usted probablemente esté tomando decisiones sin suficiente comprensión, recursos o información para mantener a su compañí­a viva en estos momentos, y en las mejores condiciones posibles para cuando las cosas regresen a la normalidad. Si, los gobiernos del mundo están proveyendo "suficiente" liquidez a los mercados. Incluso su compañí­a puede haber creado un programa para dar mejores plazos o precios para sus clientes durante la crisis del COVID 19. Sin embargo, ¿Qué le pasarí­a a todo ese dinero, todo este esfuerzo, si su mercado, sus clientes actuales y futuros no están tomando las mejores decisiones? ¿Cuál será el estado del mercado, de su mercado cuando todo esto termine? Así­ que, no importa si usted decide crear un pequeño grupo para conversar con sus clientes las mejores prácticas que se han dado a conocer, o un webinar abierto para la industria con sus asesores legales o financieros, o si decide patrocinar un programa de educación para la industria frente al covid, mientras esté trabajando por llevar la mejor información y consejo a sus clientes y al mercado. Recuerde, el contenido es el rey. Al menos el buen contenido lo es. Por favor ayude a difundirlo. Es la forma más efectiva de acelerar la recuperación y conservar el estado del mercado en las mejores condiciones posibles para cuando esta crisis termine. Por el bien de todos, comparta este artí­culo.

Por: Mariano Arango L., Gerente General Axioma B2B Marketing.