Jensa y Discover, la renovación bajo el liderazgo de Daniel Núñez 

La empresa Jensa, bajo la dirección de Daniel Núñez, atraviesa un proceso de transformación para adaptarse a un mercado en constante cambio. Con una estrategia que combina la innovación y el fortalecimiento de sus canales de distribución, la compañía y su marca Discover buscan consolidarse en el sector.

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Jensa se ha consolidado como un referente a lo largo de los años. Reconocida por su compromiso con la calidad y la atención al cliente, la marca ha forjado relaciones con distribuidores y ferreteros, gracias a su enfoque en productos competitivos y de buen rendimiento. Hoy, la compañía atraviesa un proceso de renovación bajo el liderazgo de Daniel Núñez, quien ha asumido el reto de llevarla al siguiente nivel.

El legado de Jorge Núñez y el nuevo liderazgo

Jensa es una empresa familiar que debe su éxito inicial a Jorge Núñez, quien la posicionó como un referente en el mercado ferretero. La empresa, que comenzó con cerrajería y herramientas eléctricas logró ampliar sus canales de comercialización atendiendo al retail, con clientes como Éxito y Homecenter, lo que impulsó su crecimiento.

Sin embargo, la dependencia del retail también trajo desafíos, obligando a la empresa a replantear sus estrategias para equilibrar el canal tradicional con los grandes almacenes.

Tras la salida de Jorge, su hijo Daniel Núñez, ingeniero industrial con estudios en el exterior y con más de 20 años de experiencia en la compañía, asumió el liderazgo. Daniel reconoce que uno de sus mayores retos ha sido pasar de una forma de trabajo en dónde dependía de una sola persona a contar con un equipo de profesionales experimentados, que hoy forman parte del equipo de gerencia.

Desde que asumió la dirección, Daniel ha tenido claro que no se trata solo de preservar el legado de su padre, sino de transformar la empresa para enfrentar los retos del mercado actual. Su enfoque ha sido mantener los valores que hicieron grande a Jensa, como la consistencia y la calidad, pero añadiendo nuevas estrategias que permitan a la empresa ser más competitiva y adaptarse a los cambios. "Es crucial entender que lo que nos trajo hasta aquí no necesariamente nos llevará al futuro. Tenemos que innovar y adaptarnos, sin perder la esencia que nos caracteriza", señala Daniel.

Jensa y Discover: dos marcas, una visión compartida

Uno de los pilares del nuevo liderazgo ha sido consolidar la presencia de las dos marcas clave de la empresa. Mientras que Jensa ha sido la insignia de la compañía, Discover es la marca propia que ha logrado un espacio en el mercado de herramientas. Creada hace más de 20 años, nació de la necesidad de tener una alternativa frente a marcas globales.

Discover abarca un portafolio de herramientas manuales, eléctricas y accesorios, y se enfoca en atender tanto a grandes distribuidores como a pequeños ferreteros, quienes encuentran en ella una opción competitiva. "Lo que buscamos es que el ferretero pueda ofrecer a sus clientes una solución de calidad, sin tener que recurrir a marcas premium que muchas veces son inaccesibles por precio", explica Daniel.

Esta propuesta ha sido clave en la estrategia de crecimiento de Discover, que ha sabido posicionarse en el mercado del usuario profesional y semiprofesional, ofreciendo productos que combinan durabilidad y eficiencia a precios accesibles. "Sabemos que el mercado de herramientas es muy competitivo, pero nuestro objetivo es llegar a aquellos usuarios que necesitan una herramienta confiable, sin pagar un precio excesivo", agrega.

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El ferretero como aliado estratégico

Jensa ha basado su crecimiento en una relación sólida con los ferreteros, quienes son su principal canal de distribución. Daniel Núñez ha continuado con esta estrategia, implementando iniciativas como las 'Tomas Ferreteras', eventos donde la compañía no solo presenta su portafolio, sino que también ofrece formación sobre el uso y las ventajas de sus productos.

"Nuestro objetivo es apoyar al ferretero para que pueda mejorar su negocio. En las Tomas Ferreteras, ayudamos a los clientes del ferretero a conocer mejor nuestros productos, lo que genera un impacto positivo tanto para ellos como para nosotros". Estas actividades han permitido a Jensa y Discover acercarse aún más a sus distribuidores, fortaleciendo una relación clave para el éxito en el mercado.

Además, estas iniciativas no solo buscan aumentar las ventas, sino también mejorar el conocimiento técnico de los ferreteros y sus empleados, para que puedan ofrecer un mejor asesoramiento. "Queremos que los ferreteros se sientan respaldados y sepan que pueden contar con nosotros no solo como proveedores, sino también como socios estratégicos en el crecimiento de sus negocios", afirma Daniel.

Estrategia de expansión: más presencia en el canal tradicional

Además de fortalecer la relación con los ferreteros, Jensa está comprometida con aumentar su presencia en el canal tradicional de distribución, que sigue siendo una fuente clave de crecimiento. Aunque el retail sigue siendo una parte importante del negocio, Daniel Núñez ha puesto como objetivo que el canal tradicional sea la columna vertebral de las ventas.

"El mercado ferretero sigue creciendo, y estamos enfocados en capturar esa oportunidad. No podemos depender solo de grandes superficies; el ferretero tradicional es el motor de nuestra estrategia de expansión", explica Daniel.

Este enfoque implica no solo mantener una relación cercana con los distribuidores, sino también implementar estrategias de reabastecimiento más eficientes, asegurando que las ferreterías puedan acceder rápidamente a los productos de Jensa y Discover. "Estamos implementando una logística más eficiente para que nuestros productos lleguen a tiempo y en las cantidades adecuadas, sin importar el tamaño de la ferretería", añade.

Además, la empresa está evaluando la posibilidad de expandirse a nuevos mercados geográficos, tanto dentro como fuera del país. "Estamos listos para explorar nuevas oportunidades, y creemos que la expansión territorial es un paso natural en nuestro crecimiento", comenta.

Innovación en el portafolio de productos

Jensa y Discover han ampliado su oferta de productos, buscando adaptarse a las necesidades del mercado. El enfoque no está solo en ofrecer herramientas, sino en brindar soluciones que permitan obtener el mejor rendimiento. "Nuestra meta es que nuestros productos sean vistos como una solución a un mejor precio y como un buen negocio (ferretero y usuario).” La calidad es nuestra prioridad", señala Daniel.

Discover ha logrado posicionarse en el segmento medio del mercado, donde los profesionales y semiprofesionales buscan herramientas de buena calidad a precios accesibles. Aunque competidores como Stanley y Dewalt dominan el mercado premium, Discover ha sabido encontrar su espacio, ofreciendo un producto confiable sin una etiqueta de precios altos.

Este enfoque ha permitido a Jensa competir en dos frentes: ofreciendo productos de alto rendimiento para clientes profesionales y soluciones más accesibles para usuarios domésticos. "Queremos asegurarnos de que, sin importar el tipo de cliente, Jensa y Discover puedan ofrecer una herramienta adecuada para cada necesidad", concluye Daniel.

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Una nueva etapa para Jensa y Discover

Bajo la dirección de Daniel Núñez, Jensa y Discover se preparan para enfrentar los desafíos de un mercado en constante cambio. Con una estrategia clara de diversificación, fortaleciendo el canal ferretero, optimizando su logística y explorando nuevas oportunidades de expansión geográfica, la compañía está lista para consolidarse como una de las marcas más importantes del sector.

"Estamos en un punto de inflexión. Tenemos la oportunidad de crecer y transformarnos sin perder de vista lo que nos ha traído hasta aquí. Nuestro objetivo es seguir ofreciendo valor, tanto para los ferreteros como para los usuarios finales, y estamos preparados para lograrlo", concluye Daniel.