De la estantería a la venta: cómo activar los productos que no se mueven 

De la estantería a la venta: cómo activar los productos que no se mueven 

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¿Tienes productos en tu ferretería que no se venden hace mucho tiempo? Descubre estrategias efectivas para activar esos artículos estancados y transformar pérdidas en oportunidades.


La rotación de inventario es uno de los factores más cruciales en una ferretería. Este término se refiere al tiempo que tardan los productos en venderse tras su abastecimiento. Mientras que algunos artículos o categorías tienen una alta rotación, otros pueden tardar más en venderse, lo cual no siempre es motivo de preocupación. Por ejemplo, ciertos productos pueden tener una rotación más lenta pero ofrecer una rentabilidad superior, como sucede con equipos de construcción o maquinaria.

El verdadero problema surge cuando los productos permanecen meses o incluso años sin venderse, convirtiéndose en un estorbo para el negocio y una pérdida de la inversión realizada. Si se trata de un producto no perecedero, hay oportunidades de venta, siempre y cuando esté en perfectas condiciones. En el caso de productos perecederos, la única opción será desecharlos. Según el blog de Agicap, un software de gestión de flujo de caja que ayuda a las empresas a optimizar su administración financiera, las mercancías obsoletas son aquellas que “ya han pasado de moda, no es la temporada o son superfluos. Un producto que esté sin vender durante todo el año puedes declararlo como muerto”

Por qué algunos productos son difíciles de vender

Existen múltiples factores que pueden contribuir a la baja rotación de ciertos productos, incluyendo una mala elección en el momento del abastecimiento, compras impulsivas, desconocimiento de la demanda y precios elevados. Además, algunos productos pueden no estar en su temporada adecuada. Por ejemplo, durante la temporada de lluvias, artículos como tanques y tuberías de conducción de agua podrían tener mayor demanda, mientras que durante el verano, los aires acondicionados podrían ser más buscados. Otra razón puede ser el exceso de compra de productos cuya demanda no era tan alta.

Agicap señala que “es importante saber valorar las tendencias del mercado. Hay artículos que tienen un fuerte impacto durante un periodo de tiempo limitado. Es un gran error comprar artículos de actualidad de forma desmedida, ya que una vez que finalice la moda quedarán en el estante de tu negocio por mucho tiempo. Por lo tanto, es fundamental valorar los informes de ventas antes de lanzarse a la compra del producto”. Además, la falta de publicidad adecuada para un producto puede llevar a que los clientes no sepan que está disponible.

Un producto, aunque pueda tener una buena salida, puede no rotar si está mal ubicado en la exhibición o si no tiene una descripción clara de su uso. En general, estos problemas se originan por la falta de una planificación estratégica al momento del abastecimiento, y por realizar compras sin considerar factores clave que influyen en las ventas.


Leer también:Tendencias en técnicas de gestión inventario y control de stocks 


 

¿Cómo identificar productos estancados?

La identificación de productos obsoletos puede variar según el tipo de producto. Algunos pueden tener un ciclo de rotación más extenso sin que eso signifique que estén estancados. Por lo tanto, contar con un esquema claro de medición de la rotación de inventario es fundamental. Esto permite un seguimiento diario y automatizado del indicador. Existen diversas formas de realizar esta medición, desde hojas de cálculo hasta software especializados.

Se recomienda explorar soluciones tecnológicas disponibles en el mercado, que, aunque requieran inversión, pueden minimizar errores en el abastecimiento. FasterCapital, una firma de gestión de inversiones que apoya emprendedores en su crecimiento, señala que, “al realizar un seguimiento de los datos de ventas, evaluar la demanda de productos, revisar el historial de compras, considerar opciones de liquidación e implementar una estrategia de liquidación, puede revitalizarse el negocio y maximizar las ganancias”.

Estrategias para la venta de productos estancados 

Venta cruzada: 

Crea exhibiciones físicas o virtuales donde los productos de baja rotación se asocien con otros de alta rotación. Considera lanzar una campaña publicitaria que ofrezca proyectos completos, incluyendo productos estancados, en lugar de venderlos por separado.

Promociones especiales:

Aprovecha fechas especiales o temporadas de descuentos, como Black Friday, para ofrecer precios especiales en productos estancados. Aunque la ganancia original no se logre, podrías evitar pérdidas o reducirlas.

Catálogo online especial:

Elabora un catálogo especial, ya sea en formato físico o digital, en el que resaltes las características y usos de los productos estancados, así como su inclusión en proyectos. 

Transferencia a otras sucursales:

Si tu negocio cuenta con más de un punto de venta, considera rotar los productos entre sucursales para evaluar su aceptación en un público diferente. Asegúrate de hacer publicidad fuerte para informar a los clientes sobre su disponibilidad.

Remate:

Si ninguna de estas estrategias funciona, puedes optar por rematar los productos, vendiéndolos al costo inicial o incluso menor. Aunque esto signifique sacrificar la ganancia, al menos recuperarás parte de la inversión. 

La clave para que no se siga quedando quieto el inventario:

Como puedes ver, el estancamiento del inventario es principalmente un problema de planificación y, en ocasiones, de organización. Aunque pueden surgir situaciones inesperadas que causen que ciertos productos queden inmóviles, como una caída en la economía, la mayoría de los casos pueden evitarse con una planificación adecuada. Es fundamental realizar compras y abastecimientos conscientes, evaluando todos los factores que podrían influir en el éxito de las ventas.


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