Aprenda a asignar precios competitivos para su ferretería

Uno de los desafí­os más fuertes para cualquier ferretero, es asignar precios a su inventario, pues la sobre oferta y la llegada de productos a muy bajos costos, los ha llevado a una guerra del centavo, en la que han caí­do en pensar que su única arma de batalla es bajar los precios al máximo y sacrificar rentabilidad. Sobre todo en los fogones ferreteros, aquellas zonas en las que se concentra un grupo de ferreterí­as con una oferta similar, este problema se ha hecho más fuerte, generando un gran dolor de cabeza para los comerciantes del sector a la hora de establecer los costos de cada producto. Pero esta alternativa 'fácil' de bajar los precios, es un arma de doble filo. Pues aunque puede que en principio dirija la atención de los clientes hacia su establecimiento, sus consecuencias a mediano y largo plazo son muy graves. No solo va a impactar en la liquidez del negocio, sino en su capacidad de seguir respondiendo a la demanda. Y esto sin contar con la reputación del establecimiento. Es así­ que sus esfuerzos deben basarse en adquirir el conocimiento necesario para asignar los precios de su inventario de forma competitiva. Para esto, lo primero es tener claro que por ningún motivo puede perder, y si hay algún producto que le genera fugas de dinero, debe salir del inventario. Para saber que no estamos perdiendo, debemos tener claro cuáles son los  ingresos del negocio y establecer una relación con los gastos, de forma que estos realmente queden cubiertos. Es importante definir los gastos en cuanto a arriendo, pago a  proveedores, servicios, personal, entre otros. Posteriormente, debe establecer un porcentaje que se desea obtener antes del pago de impuestos y adicionarlo a la cifra de dicha sumatoria. El resultado, corresponde a lo mí­nimo que deberí­amos ganar por periodo. Con este dato, podemos establecer los porcentajes de ganancia que deberí­a generar cada insumo dentro de su inventario y, haciendo la relación con su costo de adquisición, se logrará establecer un precio acertado con sus necesidades. Está claro que dependiendo de su inventario y de las caracterí­sticas de cada producto, podrá jugar con estos porcentajes, teniendo en cuenta sus niveles de rotación. Aquellos productos más demandados y que podrí­an considerarse como commodities, ya que todos los establecimientos los venden, pueden tener precios más bajos, para apostarle a la cantidad sobre la calidad. Pero ojo, este tipo de estrategias no deberí­an ser genéricas, sino aplicadas dependiendo las caracterí­sticas de los negocios. A continuación le damos algunas recomendaciones para tener precios competitivos en su ferreterí­a: Dé a conocer a su cliente las ventajas que tiene el producto y que justifican su precio, apoyándose en una buena exhibición, que no solo permita ver el producto en el mostrador sino entrar en contacto con él y entender todas sus caracterí­sticas.

1. Dé a conocer a su cliente las ventajas que tiene el producto y que justifican su precio, apoyándose en una buena exhibición, que no solo permita ver el producto en el mostrador sino entrar en contacto con él y entender todas sus caracterí­sticas.
2. Asegúrese de que su establecimiento esté en las mejores condiciones posibles, pues el cliente se puede sentir poco motivado a pagar precios altos en un lugar que no está presentable.
3. Tenga en cuenta que la ubicación de su establecimiento puede ser decisiva a la hora de asignar los precios. Muchas veces el cliente está dispuesto a pagar más pero transportarse poco para conseguir lo que necesita.
4. Este preparado para explicar los motivos del costo de su producto cuando le pidan un descuento.
5. Ofrezca un buen servicio de asesorí­a: muchos de los clientes que acuden a una ferreterí­a, no tienen mucha idea de lo que realmente necesitan. Con gusto pagarán, si el ferretero es capaz de ofrecerle asesorí­a para una compra acertada.
6. Venda productos de calidad. De lo contrario efectivamente su único argumento de venta será el precio.