El que no conoce no compra

La venta experiencial, conocida por sus efectos positivos en la mente de los compradores, se presenta como una herramienta ideal para la comercialización de productos para soldadura. Una de las mejores estrategias para tener la comercialización efectiva de equipos de soldadura, es la venta experiencial. Esta se basa en una forma de exhibición en la que el cliente no solo puede ver claramente y conocer todas las partes del equipo, sino que además tiene la opción de interactuar con este y probarlo. Su objetivo es que el comprador quede totalmente convencido de su compra y genere mayor conexión con el producto y la marca.

A continuación le damos algunas recomendaciones que le pueden colaborar a la hora de poner en práctica su estrategia de venta experiencial:

• La exhibición se debe acoplar a los productos más y menos vendidos. Esto será una forma de optimizar todaví­a más la rotación de aquellos más populares, y el impulso a los que son poco conocidos.
• Capacitar al personal para que complemente adecuadamente la exhibición de los productos y apoye la generación de la experiencia. El vendedor tiene que darle al cliente toda la seguridad para el uso del producto y su respectiva apropiación.
• Identifique cuál es el perfil de los clientes que compran este tipo de equipos en su negocio. Si son del área petrolera o si son del área de construcción, la exhibición puede enfocarse de diferentes formas para generar mejores resultados.
• Sea práctico y no haga una inversión excesiva. La atención en este tipo de formato se debe centrar en permitir que el cliente pueda utilizar el producto, no en generar un ambiente demasiado elaborado que a la larga no tendrá mayor impacto.
• Asesórese de un experto en el diseño de experiencias de compra oportunas, y trate de observar lo que se ha hecho en otras áreas para optimizar la venta experiencial. Piñeros recomienda exhibir equipos como y productos consumibles de soldadura como Gricon 33 (E 6013), Gricon 15 (E 7018) Etc. Y soldadura Inoxidable Grinox 2 (E308).