Abra su inventario a válvulas y reguladores

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Conozca el modo en que puede incluir estos productos dentro de su ferreterí­a de manera existosa. Las válvulas son uno de esos productos de alta rotación en cualquier vitrina ferretera; motivo más que suficiente para estar al tanto de sus distintos tipos, novedades y tecnologí­as para facilitar soluciones al cliente. Estos dispositivos tienen como función permitir, restringir, direccionar o bifurcar el paso de un fluido hacia un sentido o varios, como lo indica Tuvalrep, empresa importadora que posee una completa clasificación de las válvulas que se venden en el mercado local. La primera precisión que detalla su informe, consiste en aclarar los principales componentes que comparten todas las válvulas. El obturador o disco, es la pieza que interrumpe el paso del fluido. El eje le da movilidad al obturador mientras que el empaquetado asegura el cierre hermético. Ya sabiendo las principales partes de una válvula, se puede entender la importancia de los fluidos operados por esta. Es así­ que la clasificación inicial, estarí­a definida por las condiciones del fluido. La viscosidad del elemento controlado por la válvula puede presentar los tres estados de la materia y variaciones de temperatura, corrosividad y presión. Una segunda clasificación se da por el tipo de movimiento que ejerce el obturador. El más común es el lineal y consiste en un movimiento de presión directa sobre el obturador que baja y ejerce el cierre, o sube para dar paso. Otro tipo es el multigiro, que también es lineal directo, pero se ejerce el giro sobre una rosca, para buscar lentitud y precisión en el tránsito del fluido. Finalmente están las de movimiento rotativo, como la tí­pica llave de paso, que, por medio de un giro situado de 0 a 90 grados, ejerce rápida obertura. Todos estos movimientos pueden ser realizados manualmente o por medio de un automatismo, aclara el informe. Una última clasificación está determinada por la función que tiene cada válvula sobre el fluido que opera, como explica Catalina Casallas, Directora de Ventas de Boccherini. En total hay cinco funciones y "son el primer elemento que se debe aclarar al cliente para ofertarle el producto adecuado", insiste. La función de controlar pertenece a válvulas que van a regular la presión del fluido; la de cierre busca lidiar con una posible presión exagerada del fluido; la de protección busca obturar cuando hay una sobrepresión. La de retención permite restringir el retorno del elemento, y la básica, busca dosificar el fluido a través de apertura/cierre. Ahora bien, para orientar al cliente sobre el mecanismo más adecuado, es necesario saber qué preguntar: - Las iniciales: ¿qué tipo de fluido desea operar? ¿Cuál es la dirección de este? ¿De qué material es la tuberí­a? - Otras preguntas más complejas tienen que ver con: la determinación de el número de puertos y ví­as, en caso que se quieran válvulas que multi - direccionen el fluido a otros puntos; el ángulo de operación de la válvula en casos de fluidos de presión, y, por último, el material de la válvula según el elemento que dirija, asegura la especialista. Todas estas clasificaciones las debe tener en cuenta un ferretero, pues un mercado de tanta rotación como el de las válvulas requiere una especialización en ese portafolio. Sin embargo, hay clases de válvulas especí­ficas que las ferreterí­as deben tener presentes, y son las indicadas para paso de agua o gas, el nicho principal de las válvulas. Así­ las cosas, luego de estas clasificaciones principales, los tipos de válvulas más usados en el sector ferretero son los siguientes: Reguladores: la clave del consumo inteligente A la par de las válvulas, incluso combinado con estas, hay un dispositivo que se encarga de estabilizar el consumo de fluidos como agua o gas, con el fin de potenciar la aplicación o economizar. Son denominados reguladores y, como explica Catalina Casallas de Boccherini, su función es la de reducir la presión y modificar la magnitud de fluido que sale de una válvula, con distintos niveles de eficiencia. Independientemente del uso o referencia especí­fica que se busque, el principio que mueve a los reguladores es el mismo, el ahorro eficiente, explica Casallas. "no solo se busca disminución de consumo, sino que las prestaciones de fluido sean las mismas o, de ser posible, superiores al de una válvula convencional". El caso más emblemático es el funcionamiento de una hidrolavadora que ofrece un consumo eficiente y ahorro, ya que atomiza el lí­quido y a la par es más eficiente respecto al uso de manguera. Otro factor importante, añade, es la responsabilidad medioambiental. "Los reguladores permiten en primera medida ahorrar consumo en materias primas, esto significa optimizar recursos renovables y no renovables que se deben aprovechar en su totalidad, como sucede con el gas y el agua". Por este motivo un regulador se vende siempre con estadí­sticas de consumo, eficiencia y aporte al medioambiente, así­ como sus indicaciones de uso residencial, rural, comercial, industrial. Cada vez se hacen productos más especí­ficos para cada rubro, complementa la profesional. Precisamente la conexión y conducción eficiente de fluidos es un tema que se focaliza en distintos usos. Para un uso genérico, como la conexión residencial o espacios comerciales de mí­nima o mediana complejidad, se usan reguladores con el fin de reducir la presión, que en una acometida estándar puede entregar una magnitud exagerada de fluidos que es a menudo innecesaria. Su funcionamiento es sencillo, pues un embolo o un resorte ajustable reduce o aumenta la presión de salida a un valor ajustable mecánica o digitalmente, según el tipo de regulador, informa.
Independientemente del uso o referencia, el principio que mueve a los reguladores es el mismo: el ahorro eficiente, explica Catalina Casallas de Boccherini.
Para un uso especializado, de í­ndole industrial o trabajo pesado, los reguladores admiten una elevada presión llevándola a un término mí­nimo, o por el contrario potenciando la presión. Sobre estos dispositivos ya hay un funcionamiento más especí­fico, con manual y modelos de cálculo para ajustarlo a las propiedades del fluido y necesidades del cliente. "Son productos que vienen indicados para manejar grandes caudales, regular alta presión con unas medidas y operaciones predeterminadas y siempre teniendo en cuenta el tipo de tuberí­a; buscando la mayor sincronización", complementa Casallas. Otro asunto a tomar en cuenta respecto a los reguladores es la ventaja de su comercialización, ya que son productos naturalmente novedosos, que tienen novedades constantes porque siguen el principio de ahorro, que obliga al fabricante a buscar nuevas magnitudes y cálculos ofreciendo eficiencia y alivio al bolsillo. "La venta de estas referencias, sea cual fuere su uso, debe implementarse según la orientación de la ferreterí­a, su foco de clientes y las ganas de volverse un experto en este tema, pues no hay un gran número de asesores expertos en reguladores fuera de los propios distribuidores". La especialista concluye que el gran atractivo de estos productos es que son í­ntegramente implementos de ahorro. Razón por la cual no hay que simular una gran historia o atractivo para vender el producto, ya que es genuinamente funcional y ubicando la clientela adecuada, puede volverse de alta rotación como lo es una válvula elemental de mariposa. Aprenda a reconocer la calidad de los productos Tanto válvulas como reguladores poseen unas normas de calidad dada la complejidad que presentan muchas de sus operaciones con fluidos. Dichos estándares también son referencia para la elaboración y comercialización de referencias. Dada la complejidad del tema, Fierros indagó sobre la normativa y principios de calidad que un ferretero debe tener en cuenta, pues este es un factor imprescindible para el vendedor, encargado de informar y atraer al cliente sobre la garantí­a y operación de cualquiera de estas referencias. En un reciente informe, la empresa Satel, especialista en estos mecanismos, explica la necesidad de estar al tanto de normas técnicas y recomendaciones de calidad internacionales, pues aseguran que la satisfacción de un cliente depende mucho de este factor. Lo más importante, a la par del funcionamiento, es la duración y calidad. Aquí­ Satel hace una distinción, ya que en válvulas y reguladores las normas internacionales son tan variadas que depende del comercializador respetar estos parámetros o regirse solamente por los nacionales. El consejo es aspirar a cubrir y cumplir la mayor cantidad de normas internacionales, así­ no sean obligatorias. Es la forma más óptima de buscar un excelente producto y clientes fieles a la calidad.
El mejor consejo es aspirar a cubrir y cumplir la mayor cantidad de normas internacionales, así­ no sean obligatorias.
Dentro de las normas internacionales hay que buscar las aplicables a la industria colombiana, pues hay muchas que por cuestiones de pesos, medidas y materiales no son útiles y entorpecen el proceso de adquisición y comercialización. Las aplicables son las indicadas por el Instituto Nacional Americano de Estándares (ANSI), de la B16.1 a la B16.25, B21 y B31.3, que versan sobre las medidas y materiales óptimos para válvulas. También están las famosas MSS, que definen la calidad en la elaboración de válvulas y reguladores. Lo ideal es comerciar productos que cumplan con estos estándares, pues nada representa más seguridad en el rubro que tales parámetros. Tenga en cuenta Las normas de la Industria Nacional que hablan directamente sobre válvulas y reguladores son las siguientes: AWWA C550, NTC 1279, DVWG, EN 558 y KIWA. Estas normativas evalúan la calidad del producto a través de pruebas de funcionamiento, donde monitorean el rendimiento de estos dispositivos. Por lo anterior es recomendable comercializar válvulas y reguladores que cumplan con alguna o varias de las anteriores normativas. Estos son detalles que ahorran dolores de cabeza y potencian la rentabilidad de ventas, observa el informe.

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