Abra su inventario a válvulas y reguladores
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Independientemente del uso o referencia, el principio que mueve a los reguladores es el mismo: el ahorro eficiente, explica Catalina Casallas de Boccherini.Para un uso especializado, de índole industrial o trabajo pesado, los reguladores admiten una elevada presión llevándola a un término mínimo, o por el contrario potenciando la presión. Sobre estos dispositivos ya hay un funcionamiento más específico, con manual y modelos de cálculo para ajustarlo a las propiedades del fluido y necesidades del cliente. "Son productos que vienen indicados para manejar grandes caudales, regular alta presión con unas medidas y operaciones predeterminadas y siempre teniendo en cuenta el tipo de tubería; buscando la mayor sincronización", complementa Casallas. Otro asunto a tomar en cuenta respecto a los reguladores es la ventaja de su comercialización, ya que son productos naturalmente novedosos, que tienen novedades constantes porque siguen el principio de ahorro, que obliga al fabricante a buscar nuevas magnitudes y cálculos ofreciendo eficiencia y alivio al bolsillo. "La venta de estas referencias, sea cual fuere su uso, debe implementarse según la orientación de la ferretería, su foco de clientes y las ganas de volverse un experto en este tema, pues no hay un gran número de asesores expertos en reguladores fuera de los propios distribuidores". La especialista concluye que el gran atractivo de estos productos es que son íntegramente implementos de ahorro. Razón por la cual no hay que simular una gran historia o atractivo para vender el producto, ya que es genuinamente funcional y ubicando la clientela adecuada, puede volverse de alta rotación como lo es una válvula elemental de mariposa. Aprenda a reconocer la calidad de los productos Tanto válvulas como reguladores poseen unas normas de calidad dada la complejidad que presentan muchas de sus operaciones con fluidos. Dichos estándares también son referencia para la elaboración y comercialización de referencias. Dada la complejidad del tema, Fierros indagó sobre la normativa y principios de calidad que un ferretero debe tener en cuenta, pues este es un factor imprescindible para el vendedor, encargado de informar y atraer al cliente sobre la garantía y operación de cualquiera de estas referencias. En un reciente informe, la empresa Satel, especialista en estos mecanismos, explica la necesidad de estar al tanto de normas técnicas y recomendaciones de calidad internacionales, pues aseguran que la satisfacción de un cliente depende mucho de este factor. Lo más importante, a la par del funcionamiento, es la duración y calidad. Aquí Satel hace una distinción, ya que en válvulas y reguladores las normas internacionales son tan variadas que depende del comercializador respetar estos parámetros o regirse solamente por los nacionales. El consejo es aspirar a cubrir y cumplir la mayor cantidad de normas internacionales, así no sean obligatorias. Es la forma más óptima de buscar un excelente producto y clientes fieles a la calidad.
El mejor consejo es aspirar a cubrir y cumplir la mayor cantidad de normas internacionales, así no sean obligatorias.Dentro de las normas internacionales hay que buscar las aplicables a la industria colombiana, pues hay muchas que por cuestiones de pesos, medidas y materiales no son útiles y entorpecen el proceso de adquisición y comercialización. Las aplicables son las indicadas por el Instituto Nacional Americano de Estándares (ANSI), de la B16.1 a la B16.25, B21 y B31.3, que versan sobre las medidas y materiales óptimos para válvulas. También están las famosas MSS, que definen la calidad en la elaboración de válvulas y reguladores. Lo ideal es comerciar productos que cumplan con estos estándares, pues nada representa más seguridad en el rubro que tales parámetros. Tenga en cuenta Las normas de la Industria Nacional que hablan directamente sobre válvulas y reguladores son las siguientes: AWWA C550, NTC 1279, DVWG, EN 558 y KIWA. Estas normativas evalúan la calidad del producto a través de pruebas de funcionamiento, donde monitorean el rendimiento de estos dispositivos. Por lo anterior es recomendable comercializar válvulas y reguladores que cumplan con alguna o varias de las anteriores normativas. Estos son detalles que ahorran dolores de cabeza y potencian la rentabilidad de ventas, observa el informe.
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