5 tendencias del mercado de pinturas

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Los empresarios de almacenes de pintura no deben perder de vista lo que ocurre en su entorno, sobre todo en este mercado tan dinámico. ¿Cuáles son las tendencias en estos negocios

En Colombia, el negocio de las pinturas factura al año alrededor de un billón de pesos, con ventas entre los 20 y 30 millones de galones anuales. En promedio, en el mercado, el costo del galón de pintura se ubica entre los $30.000 y $35.000. Unas siete compañí­as entre grandes y medianas son las más visibles.El resto, lo manejan unos 400 fabricantes de pintura más pequeños.

El año pasado, el sector creció entre el 4.5% y el 5% jalonado por los excelentes resultados que arrojaron las ventas en el subsector de retinte y remodelación. Pese a que en el primer semestre de 2013 el comportamiento en las ventas ‘estuvo flojo’, estas se reactivaron después de septiembre (como ya es tradicional).

Para este año hay buenos pronósticos, pero hay que estar alertas a ciertas condiciones del mercado que han venido cambiando.

1. INNOVACIí“N: una de las tendencias por las que compiten los principales jugadores está relacionada con la innovación. La funcionalidad será protagónica en el mercado. Las compañí­as se han especializado en lí­neas de pinturas con mayores avances tecnológicos, cerámicas, de bajo olor, que además sean amigables con el medio ambiente. El ferretero debe perder el temor a incursionar en su inventario con productos innovadores, que en los próximos años mandarán la parada.

2. REGULACIí“N DE PRECIOS: la competencia por los precios sigue siendo desproporcionada. No vemos un comportamiento normal, la cantidad de precios del mismo producto es variable, según el distribuidor. Así­ que esperamos que el transcurso del año, se presente una normalización”, sostiene Felipe Uribe Posada, gerente de Mercadeo y Ventas de Pinturas Sapolin.. Y agrega que aunque en el mercado hay muchas marcas, somos pocos los jugadores nacionales con estrategias diferentes y polí­ticas de largo aliento. Así­ que consideramos oportuno trabajar para propender por una mayor regularización”.

3. DINAMISMO EN OBRAS: Carlos Ruí­z, gerente general de Pinturas Bler, asegura que dado a que el consumo sigue siendo bajo, hay un margen de crecimiento primordial para el sector... En el mercado se ve una mayor inclinación del consumidor por pinturas de mayor cubrimiento para alto desempeño de obra. Para Leonardo Londoño Salazar, Director de Mercadeo de Bronco, en este segmento se concentrará el dinamismo en las ventas”.

4. PUNTOS DE VENTA PROPIOS: según Salazar las empresas están fortaleciendo los puntos de venta propios, que le presentan al consumidor una amplio portafolio e invitan a vivir experiencias reales con el producto”. Ante este crecimiento, es un desafí­o para el ferretero tradicional mejorar su punto de venta, implementar estrategias de mercadeo de la mano de sus proveedores, y ampliar su capacitación.

5. CONSUMIDORES: el modelo de este negocio ha cambiado, ahora es el cliente el que manda en el mercado. Así­ que los ferreteros tendrán que ingeniárselas para mantenerse vigentes en esta categorí­a”, manifiesta Carlos Ruí­z, de Pinturas Bler.

Los consumidores de hoy son pragmáticos, sobre todo los más jóvenes. Además, piensan en ahorrar costos en mano de obra, así­ que las pinturas de mayor cubrimiento, son ideales para este propósito, pues se requiere menos manos de pintura y se reduce el tiempo del maestro constructor de brocha gorda”.Por su parte, las amas de casa son las nuevas protagonistas.En los últimos años, su inversión en la remodelación de ambientes ha incrementado.

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