AGREMIACIÁN FERRETERA, UNA OPORTUNIDAD

Hace unos dí­as, durante la elaboración de una entrevista, escuché a un ferretero plantear que las alianzas no hací­an parte de los mecanismos más útiles para que el sector pudiera agremiarse; esto - según él - debido a la personalidad del ferretero colombiano, quien no está dispuesto a asociarse, a recibir sugerencias de cómo debe manejar su negocio, ni a que varios actores sean lí­deres de una empresa porque cada uno jalonarí­a de su lado y así­ la alianza se vendrí­a al piso.

Esta aseveración me dejó bastante preocupada. Entonces, ¿será que algunos propietarios de ferreterí­as estarí­an dando por sentado que no existe una solución para conformar agremiación en el sector y competir, como se debe, con las grandes superficies Si es así­, las ferreterí­as están destinadas a ser absorbidas y desaparecer. Y usted señor ferretero, ¿se va a quedar de brazos cruzados

Hechos como éste llevan a pensar en el modelo de negocio que destacamos en la portada de la presente edición de Revista FIERROS. Una cadena nacional de ferreterí­as, en la cual, por voluntad propia y filosofí­a empresarial, algunos ferreteros se han agrupado convirtiéndose en socios y propietarios de esa alianza. Chilemat es ejemplo de cómo los ferreteros pueden convertir un interés inpidual en un objetivo colectivo. De hecho, actualmente, este modelo de negocio forma parte de los actores más importantes de su paí­s.

La idiosincrasia de una población determinada no es excusa para desarrollar un modelo que contribuya a que "mi empresa y la de mis colegas ferreteros" sea tan fuerte como una grande superficie, que permita tener acceso al mismo volumen de compra que las grandes empresas y que esto los haga más competitivos.

El trabajo no es fácil, es un reto lograr una colectividad, un proyecto que agremie a la mayor cantidad de ferreteros en el paí­s; del que cada miembro se sienta propietario. Entonces, ¿qué espera el sector para desarrollar la iniciativa

Cito las palabras de Luis Alberto Araya, subgerente de Chilemat, "la clave está en la unidad, tener siempre nuevos desafí­os y resultados concretos. Sin esto no hay asociación. Al principio hay que ser pacientes, pero luego las buenas consecuencias vienen una tras otra".


SHEYLA ROJAS
Coordinadora Editorial