ED 59: 50 PRODUCTOS FERRETEROS QUE MÁS ROTAN Y CON MAYOR MARGEN

Llama la atención el análisis que el diario The Economist realizó sobre el caso de la tienda Sears en Estados Unidos; un negocio retail que ha tenido un importante impacto en el sector ferretero en este paí­s. En pocas palabras, las cifras demuestran que a este negocio le quedan dos años de vida. En la actualidad, la empresa atraviesa una crisis y opera con pérdida.

En el 2006 vendió alrededor de US$53.000 millones, mientras que en 2015 solo facturó US$25.000 millones. Según indican los expertos, Sears enfrenta dos problemas cruciales: su demora para adaptarse a los nuevos formatos y su falta de modernización y adaptabilidad de lo que el consumidor está demandando. ¿Qué aprendizajes deja esto para los negocios ferreteros?

Con un grande tambaleando por sobrevivir, ¿qué pueden aprender los negocios en Colombia? ¿Será la frase, "reinventarse o morir" un presagio que muchos ignoran? En el paí­s, hemos visto a muchos llegar e irse sin una victoria a la vista. Por esto, vale la pena entender que, a pesar de que muchos negocios son tradicionales en sus modelos de venta, es necesario empezar a buscar cambios que permitan mantenerse en el mercado y esto, puede ser tan sencillo como analizar el mercado objetivo, buscar nuevas estrategias de venta y estructurar un negocio financieramente sostenible. Quedarse en lo mismo puede ser un arma de doble filo y un dolor de cabeza a futuro.