OPINÓMETRO

¿Está el futuro del sector ferretero en modelos asociativos o de franquicia?

Jorge Castellanos,Gerente general de Red Globalmat.

"Los mostradores ferreteros tienen menor tráfico, anteuna situacion como esta, las alianzas entre pares en ladistribucióny con proveedores es esencial".

César Gómez,Director de Construrama Colombia.

"La ventaja es que contiene alianzas con proveedores quepermiten a los Construrama, no solo tener programas definanciación para la ferreterí­a y para el cliente final, que notendrí­an si estuvieran solos, sino las condicionesmás competitivasdel mercado con más de 16 proveedores aliados".

Irene Mantilla,Gerente de Marketing e innovación."Todos estos modelos de negocio tienenunas bases y clientes objetivos definidos.Consideramos que con un equipode trabajo comprometido y empoderadohará que cada uno funcione. Lo que sí­ escierto es que losferreteros deben reinventarseo en el futuro tenderán a desaparecercomo negocios independientes".

Miguel Ángel del Portillo,Director de Club Punto Dynamico.

"Sin duda, cada vez más el ferretero se ve amenazadofrente a las grandes cadenas y se resisten a perder mercadoy es allí­ donde el Club PD entra a jugar un papel importante,acompañándolo en su proceso comercial. Sólo sobreviviránaquellos que implementen buenas prácticas comerciales,modernizando, sistematizando susnegocios, capacitándosey generando estrategias comerciales exitosas".

Luí­s Miguel Ramí­rez,gerente general de Casa Tienda.

"Definitivamente, el futuro es en red,pero las alianzas con proveedores aunqueinteresantes, son cerradas. Creemosmucho más en las redes que noprovienen de un fabricante".

Marí­a Paula Garcí­a Cimadevilla,Gerente de Mercadeo de Pintacasa.

"Es difí­cil de predecir, pero sin duda los modelos asociativosson una forma de sumar y construir propuestas másinteresantes para los consumidores finales".