Coopetencia y Marketing colaborativo

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Estrategias alternativas para ser más competitivo

Estamos en un entorno altamente competitivo. En el caso de las ferreterí­as, no es diferente la situación, razón por la cual es importante explorar conceptos como el trabajo en redes, el trabajo en equipo y las alianzas entre empresas. En este orden de ideas surgen prácticas como la coopetencia, que no es otra cosa una estrategia de aproximación al mercado que se basa en la colaboración entre dos o más actores de un mercado o categorí­a que son competidores entre sí­, en busca de un beneficio común que de otra manera serí­a difí­cil obtener, algunas veces por razones de costos, habilidades, expertise,incluso de influencias. También es necesario tener claro en qué momentos se debe aplicar, por ejemplo, cuando un grupo de empresas del mismo sector y tamaño se unen para competir contra un gran competidor en común, con esto logran obtener economí­as de escala, mejorando sus costos y ofrecer precios competitivos que nos los dejen fuera de un mercado, también para ofrecer servicios de valor agregado exclusivos, que el competidor grande no puede ofrecer. El principio de la coopetencia también se puede aplicar a otros actores diferentes a mis competidores surgiendo lo que se conoce como marketing colaborativo en donde nos unimos no con el competidor, sino con otros actores de la cadena de valor como nuestros proveedores, distribuidores inclusive con empresas, productos y marcas que son complementarias a los mí­os, generando así­ estrategias y campañas que beneficien al consumidor, donde las marcas toman una mayor relevancia en la forma de aproximarse al mercado. Las anteriores estrategias pueden generar beneficios adicionales a las mayores ventas tales como potenciar la imagen de cada marca, generar mayor confianza en los clientes, compartir valores, habilidades o funcionalidades, reducir los montos de inversión en marketing, entre otras.

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