¡APUÉSTELE a la seguridad!

En el ranking de los 50 productos ferreteros de mayor rotación y rentabilidad, figuran varios del sector de seguridad industrial. ¿Cómo venderlos?

Cuando un nicho de negocio resulta ser rentable y exitoso, hay que evaluarlo minuciosamente y apostarle. Y eso es lo que pasa con el sector de seguridad industrial, que tiene ventas importantes y cada vez más, un lugar entre las prioridades de los clientes.

Las normas y la estricta vigilancia a muchos sectores, así­ como la importancia que cada vez más tienen las prácticas en riesgos profesionales, han posicionado a los elementos de seguridad industrial como parte imprescindible de ciertas industrias, y esto hay que aprovecharlo. ¿Cómo?

¿Es rentable?

Sí­. La rentabilidad en el negocio de los elementos de protección personal en el canal ferretero puede oscilar entre el 20% al 35%, según los expertos.

"Depende mucho del origen del producto, marcas posicionadas con el respaldo técnico y las certificaciones exigidas pueden estar entre un 20 a 25%. Marcas maquiladas, poco reconocidas y sin respaldo técnico pueden ofrecer mejor margen, pero el riesgo es alto de cara a la efectividad y confiabilidad del elemento de protección", asegura Fabio Cáceres, director mercadeo y seguridad Industrial de Sumatec.

Mida la rotación

Los elementos de protección personal han mejorado bastante su rotación en los últimos años. Hoy está entre 8 dí­as y máximo 40 dí­as. Los cascos, las gafas, los guantes y los protectores auditivos son muy solicitados en el negocio. De hecho la evolución en las regulaciones del gobierno y la amplia oferta de estos productos, han contribuido al posicionamiento de estos, como los de más alta rotación de la mercancí­a en el negocio. "Por eso hay que tener muy bien estipulado qué hay en inventario de estos productos, porque siempre se van a necesitar. El ferretero le debe pedir al proveedor que lo mantenga al dí­a de la frecuencia de sus pedidos para que estos elementos no falten en el stock", asegura Luis González, gerente comercial de Steelpro Colombia.

Recuerde que…

No pueden faltar los cascos de seguridad, muy usados en construcción y trabajos con riesgos de golpes a la cabeza.

Tampoco los guantes de nitrilo y látex, para manejo de quí­micos y actividades en presencia de agua e hidrocarburos. "Tampoco deben faltar los guantes de poliuretano y vaqueta para actividades de manejo de mercancí­as, riesgo al corte, a la abrasión, al pinchazo y a los machucones", recomienda Fabio Cáceres, de Sumatec.

Indispensable tener en inventario las gafas y mono gafas de protección visual, que protegen de partí­culas extrañas, irritación, golpes, radiación solar y hasta quemaduras. Pueden ser en lentes oscuros o claros dependiendo de las condiciones de trabajo.

Siempre tenga en inventario protectores auditivos, ya sea de insertar al oí­do o el tipo copa que también son muy usados. Previenen daños irreversibles ocasionados por el martilleo, taladros, golpeteo.

Botas de seguridad: Existen cerca de 35 lí­neas de zapatos especializados para determinados oficios: petrolero, minerí­a, restaurantes, soldadura. Etc. "En nuestra marca tenemos diseños que se ajustan a lo que determinado sector necesita. Para hombre y para mujer, que son hechos con materiales que superan las normas de seguridad exigidas por ley", asegura Johanna Uribe, Gerente de ventas de Dotar A&P.