La movida comercial de los metales livianos y pesados
La movida comercial de los metales livianos y pesados
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Garantice la venta de metales en su negocio
El primer factor a tener en cuenta depende de la distribución: si el pequeño ferretero vende sus productos al por mayor o al detal. En la modalidad al detal, se captan clientes que van hacia la localidad donde se ubica la ferretería, por ende no se deben hacer inversiones grandes en flota, y concentrarse en la misión de su negocio. El segundo es conocer muy bien la calidad, las características y los beneficios que los materiales otorgan al trabajo que se va a realizar. Según Perdomo, se evidencia el desconocimiento técnico al momento de vender la mercancía. Cada vez hay clientes más exigentes que requieren certificados de calidad, la explicación sobre la utilidad del producto. [sc name="cita%cita" texto="El%20ferretero%20no%20tiene%20que%20esforzarse%20demasiado%20en%20embellecer%20el%20sitio%20de%20exhibici%C3%B3n%3B%20por%20el%20tipo%20de%20cliente%20de%20estos%20productos%2C%20lo%20que%20importante%20es%20que%20se%20pueda%20conocer%20la%20oferta." ] Además, el experto sugiere que el ferretero debe solicitar capacitación a sus proveedores, disponer el tiempo necesario y dar la importancia al tema para que el personal conozca a fondo el material que está vendiendo. El comerciante no debe realizar mucho esfuerzo en embellecer el sitio de exhibición del producto o su presentación. Perdomo señala que generalmente el que acude a la ferretería que vende al detal, es el maestro de obra: quien va a realizar la compra directa y no se fija mucho en la ubicación del material o en su almacenaje. Eso depende hacia qué tipo de cliente al cual apunta el negocio. Pese a que el material se venda a un cliente más sofisticado y de mayor poder adquisitivo como una constructora, no es susceptible de ser visto. Sin embargo, al momento de la compra, el cliente no está seguro de lo que va a buscar, y el vendedor debe mostrarle implementos adicionales que puedan ser útiles para su trabajo. Generalmente, cuando la ferretería trabaja este tipo de materiales se debe tener en cuenta la distribución como aspecto esencial es la familia del producto. Es decir que estén agrupados "tubería con tubería, varilla con varilla", lo que, según agrega Perdomo, lo que permite mejor movilización de materiales y optimizar el espacio del sitio donde se encuentren almacenados.Tips para mejorar rotación de metales
Los expertos recomiendan a los ferreteros las siguientes medidas para garantizar la eficacia y la reducción de costos al vender metales livianos y pesados.- La ferretería debe contar con el espacio necesario para almacenar y exhibir el producto.
- Tener el catálogo de los sistemas.
- Exhibir pequeñas muestras con la forma del perfil y mostrar los espesores.
- Si no se cuenta con camiones para transportar las mercancías, se debe tercerizar el proceso para disminuir costos.
- Organizar los materiales en forma adecuada para que los clientes puedan conocer la mercancía en detalle.
- Implementar estanterías cuadriculadas de ángulo de hierro o tipo burro, que tengan la resistencia necesaria para contener el producto en forma ordenada, y el comprador observe las diferentes variedades de materiales que se tienen en el local.
- Hay que tener precaución durante el transporte, ya que el material puede sufrir daños durante su desplazamiento.
- Despachar el pedido en camiones grandes -furgones- , si es posible.
Panorama del acero en el mundo
Sin duda, uno de los productos que históricamente ha sido identificado como un termómetro de la industria y del dinamismo del sector constructor en las diferentes economías, es el acero. A continuación, conozca algunos de los datos más relevantes sobre el comportamiento comercial de este producto, generados en el marco del "Informe del sector siderúrgico", de la Andi. [gallery size="medium" ids="https://fierros.com.co/wp-content/uploads/2019/08/Produccion-de-acero-t1.jpg|,https://fierros.com.co/wp-content/uploads/2019/08/Produccion-de-acero-t3.jpg|,https://fierros.com.co/wp-content/uploads/2019/08/Produccion-de-acero-t4.jpg|,https://fierros.com.co/wp-content/uploads/2019/08/Produccion-de-acero-t2.jpg|"]Te podría interesar...
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