¿Qué hacer con las utilidades de su ferretería?
¿Qué hacer con las utilidades de su ferretería?
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- Inventarios: se dice que las ganancias no se hacen cuando se vende sino cuando se compra; de modo que el margen de ganancia del negocio se establece desde el momento en que se adquiere el inventario. Cuando se compra por volumen, es más fácil negociar: es buena idea hacer compras más grandes, teniendo en cuenta que en el sector ferretero la mayoría de productos, por sus características particulares, pueden estar mucho tiempo almacenados.
- Servicio: hay muchas formas de optimizar el servicio que se ofrece a clientes. Puede ser capacitando mejor al personal o contratando a más empleados que atiendan a los clientes. El buen servicio siempre trae como consecuencia mejores utilidades.
- Producto: la innovación siempre será la mejor herramienta, porque implica salir de la zona de seguridad, y obliga a tener productos novedosos para ofrecer. Hay que tener cuidado con el modelo del negocio, pues los nuevos productos pueden hacer perder la identidad de la empresa y a futuro no habría utilidades. Es así que, persificar, debe ser una opción que sume, no que distraiga a la empresa de su negocio principal.
- Expansión: una vez que la empresa ha obtenido una forma de funcionar exitosa, una opción muy válida es repetir el modelo de negocio para aumentar el valor de la compañía. Expertos recomiendan reinvertir un porcentaje de 50% a 80% para mantener el valor de la empresa.
- Imagen corporativa: debe ser cuidadosamente estudiada y bien diseñada. Esto va mucho más allá de un nombre y un logo, se le debe dar identidad al negocio, y esta imagen debe diferenciarlo de los demás negocios del sector.
- Deuda: al expandir un negocio, ya sea grande o pequeño, hay dos fuentes principales de fondos: de deuda y capital. Para las pequeñas empresas, la deuda por lo general proviene de préstamos de bancos u otras instituciones financieras. El equilibrio económico puede venir de la reinversión de utilidades; de esta manera se puede evitar asumir los pagos de intereses financieros, que pueden poner en peligro la salud financiera de la empresa.
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