¿Qué nos dicen los resultados?

Al evaluar en conjunto los resultados, vemos que existe una gran alineación: dentro de los primeros 20 productos de ambos rankings, 11 coinciden, estos dejan un promedio de 18% de ganancias.

Producto	Ranking rotación	Ranking rentabilidad
Cemento	1	5
Tornillos	2	2
Pinturas	4	1
Herramientas manuales	3	3
PVC	5	4
Hierro	6	7
Pegantes	12	16
Lijas	8	10
Tubos	7	13
Cables	10	18
Arena	14	9

Ahora bien, hay que tener en cuenta que las ferreterí­as se piden en mayoristas, minoristas multicategorí­a y depósito, dependiendo de su tamaño, orientación, público objetivo y sistema de ventas. De modo que, pese a haber unos valores comunes en inventario, existen particularidades en cuanto a los productos más vendidos y rentables. Por eso, consultamos a seis ferreteros de tradición en los diferentes segmentos, a quienes les presentamos el listado de productos y les pedimos que hicieran una comparación con las ventas de sus establecimientos. Esto con el fin de someter los resultados al juicio de unos expertos, y así­ consolidar una lista de productos de mayor rotación y mayor rentabilidad para cada establecimiento.

Ferreterí­a mayorista

De acuerdo con los dueños de ferreterí­as mayoristas consultados, los productos que dentro del ranking de mayor rotación y mejores rendimientos son ganadores en su ferreterí­a, son: el hierro, que tienen rotación diaria; la tuberí­a,que tiene rotación semanal; el PVC, que en sus diferentes presentaciones tiene amplio éxito entre los compradores; y las herramientas manuales, que unitariamente permiten muy buenos precios.

Ferreterí­a minorista

Para los propietarios minoristas, los ganadores sin duda son la tornillerí­a y el PVC, ya que su rotación diaria permite un significativo ingreso y rentabilidad para el negocio. Además, especí­ficamente a los tornillos, se les saca gran utilidad, ya que se puede comprar en $5 o $10 y venderse incluso a $200. de igual manera las lijas y los pegantes son productos que al venderse por unidad, generan amplios márgenes de ganancia.

Ferreterí­a depósito

De acuerdo con los encuestados en cuanto a los materiales para el sector construcción, entre los de mejor rendimiento y mayor rotación se destacan el hierro y la pintura, los cuales rotan aproximadamente cada 60 dí­as, y dejan un margen de ganancia de aproximadamente 17%.