En busca de nuevas oportunidades

¿Cuáles son las alternativas para el crecimiento del sector ferretero?

persificar en productos e impulsar los más solicitados es la clave para mejorar las ventas, esto sin importar si su especialidad es la ferreterí­a pesada (productos utilizados en grandes obras de ingenierí­a y de la construcción), o liviana (herramientas manuales, fijación, etc.). Las ferreterí­as han dejado de ser solamente proveedores de materiales para construcción, y se han convertido en fuertes vitrinas de insumos para otros segmentos, que todaví­a tienen un amplio campo por explorar, tales como:

Para Rosemberg Navarrete, mecánico automotriz, en las ferreterí­as se tiene la facilidad de proveerse de remaches y cauchos para diferentes partes de los carros. Asegura que estos productos "son uno de los accesorios que más se reemplazan en los automóviles, y no es necesario recurrir a un concesionario o almacén especializado para adquirirlos. Los ferreteros pueden proveerlos, beneficiandose ya que tienen amplia rotación y no necesitan de gran conocimiento para venderlos, solamente asesorarse de las marcas y modelos más comerciales". Asegura que para marcas como Chevrolet o Renault, se compran paquetes de remaches de 100 unidades que varí­an entre $50.000 y $150.000, los cuales al venderlos al por menor, pueden dejar una ganancia del 100%.

Sandra Riaño Gamboa es ingeniera agrónoma y asesora de pequeños agricultores. Comenta que le gusta "encontrar todo en un solo lugar; es decir, herramientas e insumos agrí­colas. Además, cada vez están más interesados en los bioproductos. Por esta razón, los ferreteros tienen una buena oportunidad si incluyen en sus negocios una categorí­a orientada al campo por medio de la que puedan encontrar biofertilizantes, bioestimulantes, bioestabilizadores, fungidas naturales y hasta abonos orgánicos. Según la asesorí­a de los laboratorios proveedores, estos productos dejan una ganancia mí­nima del 25%".

Chaquetas reflectivas y overoles, son algunas de las prendas que buscan los contratistas. Fismet Garcí­a confeccionista de este tipo de ropa para algunas ferreterí­as, asegura que dejan una ganancia del 30%. "El secreto es saberla exhibir y por eso aconsejo que usen maniquí­s, no solo vistiéndolos con las prendas para dotaciones, sino con accesorios como cascos, botas, protector de oí­dos, gafas y otros elementos de seguridad. De esta forma, pueden generar más ventas cruzadas".

La domótica (técnica para automatizar las viviendas) está pasando de ser un lujo a una necesidad. Orlando Parra es técnico electricista y comenta que este segmento está generando una demanda de productos inteligentes que no se consiguen con facilidad en el mercado: "los interruptores digitales con conexión a wifi permiten que se pueda manejar a distancia y por medio de un celular el encendido e intensidad de las luces de las casas, generando seguridad porque esto crea la idea de que la propiedad está habitada. Cada vez me piden más para instalar, pero debo solicitarlos por internet y esperar su entrega. Me gustarí­a encontrarlos en las mismas ferreterí­as donde compro cables de distintos calibres, cintas aislantes y herramientas".

NO COMPRE METALES DE CONTRABANDO

La Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN) y la Policí­a Fiscal y Aduanera (POLFA) han aprehendido acero, hierro y aluminio, como el material de construcción de contrabando que más se identificó en 2018. Desde la expedición de la Ley Anticontrabando (julio de 2015), hasta finales de 2018, se lograron incautar más de 200 toneladas de hierro, acero y aluminio. Estas aprehensiones han ido aumentando año tras año:

• 2016: $607 millones.
• 2017: $2.172 millones.
• 2018: $4.189 millones.

El acero de Venezuela es el que más afecta la industria nacional, porque según la POLFA: "es subsidiado, eso significa que lo que se trae de contrabando a Colombia se comercializa a un precio que oscila entre $1.650 y $1.700 el kilo, cuando el que entra legalmente o se produce acá se vende de $2.100 a $2.150. Un rollo de laminado en caliente, por ejemplo, cuyo costo normal es de USD$700, puede valer USD$400". Tenga en cuenta que los materiales de construcción de contrabando por lo general no son de la calidad requerida por las autoridades, y venderlos afectará su credibilidad. En caso de sospechar de algún proveedor que le esté vendiendo este tipo de insumos para su negocio, puede denunciar sobre esta práctica ilegal a través de:

• Teléfonos: 321 394 21 69 y (1) 2611554.
• Correo: polfa.anticontraban@policia.gov.co
• Web: www.todoscontraelcontrabando.gov.co/#denuncie