A vender más pinturas

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Llega el fin de año "con su alegrí­a": la temporada ideal para que las cajas registradoras de las ferreterí­as no dejen de sonar. Aquí­ algunas ideas para lograrlo impulsando la categorí­a de pinturas. Gran parte de las ventas de pinturas se dan en temporada de fin de año, principalmente debido a que las primas y bonos navideños son utilizados para realizar remodelaciones en las casas y decoraciones especiales para la navidad. Pero ojo, esto quiere decir que los productos que van buscando lo clientes son especí­ficos, y dar en el clavo con la oferta de pinturas más acertada, se puede traducir en un cierre de fin de año ganador para las ferreterí­as. Acá le presentamos información relevante para que se equipe como corresponde.

Los colores de fin de año

Para 2018, marcas como Pintuco están apostándole a paletas de colores encendido como los amarillos y rojos para marcar acentos en espacios como habitaciones, áreas sociales u oficinas. Por otro lado, la marca recomienda a los ferreteros que impulsen los colores grises y azules para los espacios de tranquilidad y concentración, que actualmente son ampliamente buscados por los compradores. Entre las pinturas más comercializadas también se destaca la paleta de colores pasteles, que empiezan en los palos de rosas, terminando en los púrpuras. Estos son ideales para aquellos menos arriesgados, pero que quieren salir del blanco sin hacer un cambio tan drástico en su elección de color. Pintuco resalta que dentro del portafolio de pinturas del ferretero no pueden faltar:
  • Pinturas acrí­licas de acabado satinado, con alta lavabilidad, para quienes quieran hacer mantenimiento a zonas de alto tráfico como pasillos. Ideales para casas con mascotas o niños.
  • Pinturas para baños, que contienen antibacterial para eliminar hongos y bacterias.
  • Pinturas antihumedad.
  • Pinturas en polvo para pintar electrodomésticos.
  • Pinturas automotrices.
AL MOMENTO DE COMERCIALIZAR PINTURAS, NO OLVIDE:
  1. Facilitar todas las herramientas de color: aplicaciones, listas de precios y un discurso inspirador para que la venta se geste desde el acompañamiento y el servicio.
  2. Tener una oferta integral para los proyectos de sus clientes: pinturas, estucos, brochas, lijas, cintas entre otros; de esta forma logrará acercar la categorí­a a todos los usuarios.
  3. Educar al consumidor sobre la ecuación "lo barato sale caro": la mano de obra dentro de sus proyectos es lo más costoso, pero al comprar productos que le den garantí­a le evita reprocesos.

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