Agroinsumos ¿químicos o biológicos?

Dentro de la oferta de ferreterí­a agro, no solo estamos hablando de herramientas para el trabajo en el campo, sino también de productos ampliamente utilizados por los agricultores, como diferentes sustancias para el cuidado de los cultivos. Uno de estos son los agroinsumos, que pueden ser quí­micos o biológicos. Ambos son viables para ofrecer en su ferreterí­a y básicamente son dos lí­neas diferentes que pretenden darle solución al mismo problema. Para saber por cuál inclinarse, le explicamos sus caracterí­sticas.

1. Agroinsumos quí­micos: son los tradicionales y están compuestos por diferentes sustancias que generan un efecto y resultado casi inmediato, pero deben ser aplicados con conocimiento por sus efectos nocivos para la salud durante su uso y por las residuales que dejan en el producto final.
2. Agroinsumos biológicos: son insumos innovadores que generan un producto más limpio y saludable, respetando el medio ambiente debido a que no se emplean insecticidas, generando más seguridad y eliminando la toxicidad que pueden producir daños a la salud humana. Su efecto no es de "choque", se da por un proceso más lento. Para la venta de este tipo de productos, Rubiel Galvis, asesor comercial de Agroinsumos San Miguel, empresa especializada en la distribución y comercialización de agroquí­micos, recomienda:

• Se debe tener en mostrador productos quí­micos y biológicos, porque en este momento estamos en una época donde hay una mezcla de clientes tradicionales y con prioridades medioambientales.
• Los insecticidas y fungicidas quí­micos son los que más rotan.
• Al cliente se le debe vender una sola clase, no mezclarle productos quí­micos con biológicos, porque no se obtienen los resultados esperados. Guí­elos por una sola lí­nea según el gusto y necesidad.
• Los productos biológicos necesitan de un proceso y tiempo para ver los resultados, contrario a los quí­micos que actúan de forma casi inmediata, pero los dos resuelven el mismo problema.
• Los precios en las dos clases son similares. Varí­an según laboratorios y embalaje.
• En cuanto a la rentabilidad para el vendedor quedan márgenes de ganancia parecidas.
• Por último, en cualquiera de los dos casos, no olvide pedir a las casas comerciales o proveedores la asesorí­a para el cliente. De esta forma le funcionará mejor los insumos y será más fácil fidelizarlos.

En Colombia no existe una regulación estricta que prohí­ba vender algunas de esas categorí­as, desde que tengan registro ICA, es decir, estén avaladas por el Instituto Colombiano Agropecuario. Sin embargo, tenga presente que la ‘Agricultura ecológica' no admite el uso de ninguna categorí­a toxicológica y la ‘Agricultura limpia' admite categorí­as III y IV. Pero desde que adquiera agroinsumos certificados, puede vender distintas categorí­as supliendo la necesidad de sus clientes.