Adhesivos especiales para cada segmento

Además de las novedades del segmento, un vendedor experto en adhesivos debe tener en cuenta qué tipo de producto se adecua para cada caso. Estas son algunas de las alternativas que puede ofrecer en su ferreterí­a: Para usos industriales: son los adhesivos más utilizados actualmente porque pueden unir materiales distintos. Son de origen sintético tipo polí­mero y se emplean para la elaboración de aviones, naví­os, automóviles. También los utilizan en la industria del calzado, cartonaje, fabricación de muebles, entre otros. Entre los más usados se destacan:

1. En aerosol: mezcla de un concentrado en solvente almacenado bajo presión. Resiste a la temperatura y es fácil de manejar. Para unión temporal de etiquetas, posters, impresos, tejidos, entre otros.
2. Adhesivos flexibles: de contacto o tacto permanente. Generalmente de base acuosa, aumentan productividad y evitan inflamabilidad. Suelen aplicarse para laminación rí­gida y liviana, pegar espumas, gomas y plásticos.
3. Adhesivos Jet Melt: dentro de esta categorí­a encontramos los Hot Melt que son los adhesivos a granel aplicados con coleros, y los Jet Melt que son en barras. Funciona para pegar espumas, madera, tejidos, PVC, entre otros.
4. Adhesivos estructurales: soportan condiciones de alta carga, resisten la exposición ambiental y quí­mica, son 100% sólidos y la mejor opción para pegar metales. También sirven para pegar madera, cerámica y plásticos.
5. Adhesivos termofusibles: están elaborados con polí­meros, resinas y ceras. Funcionan para el empaquetado, construcción, para la industria de automóviles y unión de madera. Estos adhesivos se ablandan y funden por la acción del calor; al enfriarse regresan a su estado normal sólido sin sufrir alteraciones que afecten el funcionamiento.
6.  Adhesivos de montaje: tiene gran capacidad de relleno y son útiles en soportes verticales y de alta resistencia a los cambios bruscos del ambiente.

Agro: ayuda a conservar los granos sin que se humedezcan. Son generalmente productos de caucho, flexibles y de uso sencillo. Pueden expandirse o contraerse con el frí­o y el calor. Entre estos encontramos soluciones como:

1. Cintas de cierre: aseguran mayor capacidad de almacenamiento en bolsas para silo, preservando la calidad de los granos.
2. Cintas de reparación: solución para roturas generadas por roedores, piedras en el piso, máquinas de rellano, cortes por calado, granizo, entre otros.
3. Parche de reparación: tiene la misma función que las cintas de reparación.

Uso doméstico: son los que utilizamos cotidianamente. No necesitan instrucciones para su preparación o utilización. Estos son:

1. Cola blanca: es un pegamento viní­lico que se disuelve con agua. Tiene un aspecto viscoso de color blanco y se utiliza generalmente para unir madera y papel.
2. Cola de contacto: es un adhesivo sintético más resistente que la cola blanca. Sirve para unir maderas, metales y cerámicas. Tarda en secar, pero tiene adhesión fuerte.
3. Cianocrilatos: une las partes mediante reacciones quí­micas. No contiene disolventes y actúan en contacto con la humedad del aire. Son adecuados para cualquier superficie y son flexibles.
4. Resinas epóxicas de componentes: su manera de aplicación consiste en mezclar dos componentes que al unirse se endurecen generando una masa compacta. Se puede considerar como una soldadura en frí­o.

Según í“scar Muñoz, propietario de la ferreterí­a Oscolor, "la ganancia que se obtiene de los adhesivos oscila entre el 20% y el 30%. El producto que más vendo son las cintas adhesivas, sobre todo en la época entre octubre y diciembre porque es cuando la gente realiza más arreglos. Sin embargo, todo el tiempo rotan muy bien las masillas, los pegantes, entre otros. Son un buen producto para vender". "El valor agregado del producto es una asesorí­a adecuada. No todos los adhesivos son propicios para todas las tareas. Que el cliente esté satisfecho y regrese a su ferreterí­a, dependerá de su preocupación por que él lleve el producto adecuado" asegura Martha Garcí­a, coordinadora técnica de Pegatex, en una entrevista para la revista Fierros.