La forma de vender pesado pero seguro

Cualquier producto o material pesado se puede vender en una ferreterí­a; el éxito radica en las estrategias de almacenamiento, estacionamiento y desplazamiento de este tipo de suministros. Muchos ferreteros consideran que la venta de materiales de ferreterí­a pesada no es para ellos, ya que se tiende a asociar la venta de materiales como los metales y el acero con grandes superficies. Pero la verdad es que la venta de este tipo de productos, tan apetecidos por los sectores de construcción y remodelación, están al alcance de todos los ferreteros. Acá le damos toda la información necesaria para que conozca de qué forma puede adecuar esta categorí­a en su portafolio. En primer lugar, resulta determinante que definir con claridad cuáles son las categorí­as de la ferreterí­a pesada:

• Materiales: piedra tallada, pisos cerámicos, aglomerados, cementosy maderas para encofrados.
• Productos trabajados: Bastidores, elementos de calefacción, lí­neas sanitarias y vigas prefabricadas.
• Materiales especiales: andamios y plataformas, planchas de encofrado y todos los accesorios de apuntalamiento.
• Maquinaria: bombas centrifugas, compresores, aparatos de elevación, hormigoneras, soldadoras y sierras cortadoras de concretos y ladrillos.

Ahora bien, no todos estos materiales se pueden tener en cualquier ferreterí­a, pues todo depende de las capacidades espaciales del establecimiento. Es así­ que los materiales más adecuados para cada tipo de ferreterí­a, son:

1. Para las que tienen área de hasta 100 m2*: estas son pequeñas superficies, también consideradas como ferreterí­as de barrio, en las que se pueden vender algunos productos pesados como máquinas de soldadura o materiales empacados como los concretos.
2. Para las que tienen hasta 10.000 m2*: son grandes superficies en las que se pueden exhibir por secciones diferentes materiales pesados, desde concretos y cerámicos, hasta equipos y maquinaria.
3. Para las que tienen entre 1.500 m2 y 2.000 m2*: estas son superficies intermedias que cuentan con bodegas, lo que les permite tener material suficiente y disponible como concreto, metales, equipos y maquinaria.

Metales, un material de peso que requiere atención.

Ahora bien, a la hora de empezar a vender ferreterí­a pesada exitosamente, resulta clave conocer las caracterí­sticas de metales como el acero y el aluminio, cada vez más solicitados en el sector de la construcción. Los dos necesitan tipos de manipulación distinta, pero por sus condiciones fí­sicas, los primeros requieren mayor logí­stica para su desplazamiento y los segundos más cuidados en su almacenamiento. Para conocer más sobre el tema, consultamos a dos expertos , quienes señalaron criterios fundamentales sobre cada uno de los metales.

Acero

Según John Alfredo Nuñez, gerente general de Cyrgo S.A.S.: "lo primero que se debe tener en cuenta es la ubicación del punto ferretero para tener un fuerte mostrador y así­ asegurar un alto tráfico de clientes. Los espacios que deberí­a tener en almacenamiento como caracterí­stica mí­nima, son 2.000 m2 de bodega con puente grúa para poder almacenar correctamente y optimizar espacios". En cuanto a seguridad para su manipulación, Núñez agrega que, toda ferreterí­a, sea grande o pequeña, debe cumplir con las siguientes normas técnicas colombianas:

• NTC5693-1: especifica los lí­mites recomendados para el levantamiento y transporte manual, teniendo en cuenta en cada caso la intensidad, frecuencia y duración de la tarea.
• NTC 5693-2: esta norma presenta los lí­mites recomendados para empujar y halar con todo el cuerpo, con base en estudios experimentales de tareas de empujar / halar y niveles asociados de carga músculo esquelética, molestia / dolor y resistencia / fatiga.
• NTC 5693-3: la medida establece las recomendaciones ergonómicas para tareas de trabajo repetitivas que involucran la manipulación manual de cargas livianas a alta frecuencia.

"Las NTC son normas de referencia en las que los empleadores se pueden basar para establecer sus parámetros de seguridad, y disminuir la probabilidad de ocurrencia de accidentes de trabajo o aparición de enfermedades laborales. Aunque actualmente no se regulan activamente, si son una herramienta del trabajador que sufre algún accidente o enfermedad para acudir al Ministerio del Trabajo; pero la idea principal es proteger a sus empleados. Por eso invito a los ferreteros a crear por lo menos normas base que disminuyan los riesgos y contratar capacitaciones de manipulación adecuada de cargas y ayudas mecánicas para evitar que los trabajadores sobrepasen las cargas permitidas. Esto son servicios no tan costosos, comparados al beneficio que darán a sus ferreterí­as. Recuerde que usted es el responsable del trabajador según la constitución colombiana".

Por: Paula Vargas Cuellar, Ingeniera en Seguridad y Salud en el Trabajo

Aluminio

De acuerdo con el área de asesorí­a técnica y promoción de la empresa Alumina, dedicada a extrusión y laminación de aluminio en Colombia, algunas recomendaciones clave para el almacenamiento del aluminio, son:

• El producto no se debe almacenar a la intemperie o cerca de cualquier ambiente corrosivo el cual puede ser generado por sustancias ácidas o básicas. Esto con el fin de evitar ataques al metal.
• Todo material para construcción fabricado en aluminio debe almacenarse conservando una distancia mí­nima de 50 centí­metros de separación con la pared. Esto con el fin de conservar una distancia de seguridad y evitar la humedad que se puede concentrar en las paredes.
• Se recomienda que el material se conserve en un lugar cerrado y que se prevenga la humedad en el ambiente.
• Los diferentes productos de aluminio se entregan embalados y se deben conservar con su empaque original el mayor tiempo posible. Destapar el paquete expone el material a las condiciones atmosféricas, fricciones, rayones, golpes, etc.

SEGURIDAD EN EL MANEJO DEL ALUMINIO Para la seguridad en el área de cargue y descargue, como obligatorio cumplimiento se debe contar con un Sistema de Gestión y Seguridad en el Trabajo SG SST, de acuerdo con el decreto ley 1072 de 2015, siguiendo la resolución 1111 de 2017, donde se aplican las siguientes recomendaciones:

1. Uso del casco de seguridad.
2. Uso de guantes para la manipulación del material.
3. Uso de la hombrera para el cargue de los paquetes.
4. Utilización de botas de seguridad.
5. En el cargue del material, por pareja el peso no debe superar los 50 kg.
6. Siempre conservar el carnet de la ARL.
7. Para ubicar paquetes en alturas superiores a un metro es necesario utilizar una plataforma por ambos lados.