Las proyecciones del 2018

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Con un crecimiento proyectado del 2,7%, una inflación del 3% e incrementos del PIB cercanos 3,5%, al parecer el 2018 será un año de recuperación moderada. No obstante, las opiniones se piden entre los más optimistas y los incrédulos. Para algunos ferreteros, se puede esperar un comportamiento similar al de 2017 en el año que comienza. La demanda de productos podrá continuar resentida por el deterioro de la capacidad adquisitiva de la población. No obstante, se espera una recuperación, tras cuatro años de desaceleración económica. El sector ferretero aspira a crecimientos entre el 7% y el 10%. De acuerdo con el Banco de la República, la economí­a crecerá un 2,7%, la inflación bajará al 3% y el PIB incrementará en 3,5% este año, aunque no es una proyección muy alta, es aceptable para los empresarios frente al 1,8% alcanzado en el 2017. Para Corficolombiana este crecimiento estará impulsado por una lenta recuperación de la inversión, del consumo de los hogares y de las exportaciones. El hecho de que el 2018 sea un año electoral aumenta las expectativas, y aunque en el primer semestre continuará frenada la inversión pública por cuenta de la Ley de Garantí­as, los empresarios ferreteros consideran que después de junio se reactivarán las obras públicas y también los proyectos de í­ndole privada. Cabe recordar que del presupuesto nacional, $40 billones de pesos irá para inversión pública 2,8% menos respecto al año anterior. Los esfuerzos se concentrarán en recuperar la confianza del consumidor (lo que optimizarí­a la demanda de bienes y servicios); en el mejoramiento del comportamiento de la cartera; en la reorganización del sector con nuevas propuestas agresivas; y en la unión del gremio para enfrentar problemáticas como el contrabando y falsificación de marcas. En opinión de los ferreteros consultados, el sector debe volcarse al servicio, entendiendo que va más allá de "entregar a tiempo y completo", y que el decisor de compra del consumidor no es solamente el precio. De modo que la apuesta va hacia el mejoramiento de las ventas, y del desarrollo de estratégias que opten por la utilización de bases de datos y ventas consultivas, avanzando hacia el usuario final focalizado. Entre la incertidumbre y la esperanza se debate 2018, para muchos analistas un año en el que se empezará a sentirse una recuperación que jalonará los diferentes sectores económicos, y el ferretero no será la excepción.

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