Estrategias para vender herramientas eléctricas

Conozca la clave para exhibir herramientas eléctricas en el punto de venta. Las herramientas eléctricas suelen ser los objetos del negocio ferretero de mayor costo, gracias a su promesa de valor, y a que las marcas trabajan incansablemente para desarrollar ingeniosos sistemas operativos que garantizan una gran experiencia de uso al cliente. ¿Cómo promocionarlas? ¿Cómo venderlas? ¿Cómo propulsar su venta? En primer lugar, es fundamental tener en cuenta que la clave de venta de herramientas eléctricas es la exhibición: el desarrollo de buenas estrategias con conceptos experienciales que involucren al comprador. Ricardo Arcay, Director de Relieve Colombia, una empresa comercializadora de materiales de construcción y equipos y artí­culos de ferreterí­a, asegura que hoy en dí­a sus procesos de ventas están acompañados por videos, en los que se está mostrando al cliente cómo se utiliza el producto. Felipe Farias, Área Manager de Ima Abrasivi, multinacional italiana que en Colombia vende discos abrasivos de primera lí­nea y las herramientas eléctricas asociadas a su instalación, afirma que la exhibición de herramientas eléctricas debe hacerse por tipo, y no por marca. Así­ el cliente puede ver las diferentes opciones, su operación y desempeño. Asegura Farias que lo más importante es pedirle al cliente detalles del trabajo que va a realizar. Sólo así­ el asesor tendrá los elementos para indicarle cuál es la herramienta que mejor se ajusta a sus necesidades. "Siempre hay que hacer demostración. Es la única manera de comprobarle a la gente las reales ventajas de trabajar con equipos serios". Juan Ayala, Gerente Regional de la Lí­nea Contratista de Graco. Vea la nota completa en la edición virtual