Salud financiera para los negocios ferreteros

Fierros consultó a Ricardo Wittenzellner, Presidente de Ferricentros e Imequipos Imetan; Roberto Yáñez, Consultor Corporativo de Mercadeo del Grupo Edil; y Elí­as Orozco, Gerente de Abacol Tejas y Drywall, y les preguntó sobre las claves para mantener la salud fi nanciera de un establecimiento del segmento. Esto fue lo que nos respondieron: ¿Cuáles son las mejores estrategias para  cuidar la caja en momentos de crisis? Ricardo Wittenzellner: Primero, maximizar el inventario de la empresa y, lo que no se vende, si es necesario, feriarlo. Además, hay que controlar la cartera de los clientes, y fortalecer la gestión de compras, es decir, comprar lo que se necesite con la estrategia de ventas. Adicionalmente, hay que estar pendiente del manejo de los impuestos y planificarlo muy bien. Roberto Yáñez: se tiene que optimizar el uso de los recursos, tratar de tener el dinero usándose de la mejor manera, recortar los créditos. Elí­as Orozco: reducir costos innecesarios. Podrí­a recomendar también optimizar todo lo que se pueda, ejemplo: transportes, procesos. Esto permitirá se logre eficiencia económica. ¿Es posible trabajar con menor inventario?  Ricardo Wittenzellner: sí­, claro. Se logra con gestión de compra y siendo un poco ‘rebelde' ante el proveedor. Hay que ponerle lí­mites que le convengan a uno como cliente y no a ellos. Roberto Yáñez: sí­ es posible en la medida en que pueda haber flujo y salida de producto en corto tiempo. Así­ garantizas que todo lo que produces casi lo tienes vendido. Hay sectores donde eso es más posible que en otros, claro está. Elí­as Orozco: sí­. Muchas veces uno tiene que trabajar con el inventario del proveedor y aprovechar los tiempos de entrega. Por ejemplo: si un proveedor va a entregar en dos dí­as, ¿para qué hacemos inventario de 20 dí­as? Entonces en esa medida se puede optimizar muchí­simo el dinero, el flujo de caja. ¿Qué tan buena idea es adquirir créditos? Ricardo Wittenzellner: pésima idea. Ahora bien: depende del tipo de crédito. Es decir: si yo me meto en un crédito para pagar el inventario, estoy perdiendo plata y estoy quebrado. Roberto Yáñez: hay que tener precaución a la hora de recurrir a créditos. Si mejoran las tasas podrí­a pensarse en recurrir al crédito más tranquilamente. Elí­as Orozco: dentro de muchas teorí­as se habla de que el crédito es indispensable para crecer. En cierto momento hay que endeudarse, pero creo yo que el crédito tiene que tratarse con mucha cautela porque generalmente todos prevemos unas situaciones futuras casi siempre en crecimiento. Nadie prevé una crisis o una baja sustancial en ventas, o que la competencia se apodere de nuestros clientes. En esas proyecciones los créditos bancarios se afectan. Así­ es que es mejor ir muy, muy cortico en endeudamiento.