¿Existen oportunidades en época de crisis?

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Pese a que el panorama económico no pinta demasiado alentador, algunos casos nos dejan ver que, aún en momentos de recesión, existen oportunidades para seguir creciendo. Este es el caso de Sumatec, uno de los principales distribuidores de materiales técnicos del paí­s, que durante 2016 presentó un crecimiento de 13%. Esto se debió, según Oscar Villegas Gerente General de la empresa, a que desde hace un tiempo atrás esta ha venido implementado una estrategia basada en la ampliación de su portafolio y de su presencia geográfica, y en ofrecer servicios de valor agregado a sus clientes. Pero su mejor estrategia ha sido su olfato para ver y aprovechar las oportunidades que trae la coyuntura económica. Por un lado, la industria nacional ha debido aceptar el reto de invertir en renovarse y mantenerse a la vanguardia; para lo que Sumatec ha traí­do una oferta innovadora. Y, por otro, con la salida del paí­s de Grainer, el mayor distribuidor de productos industriales de los Estados Unidos, Sumatec planea apalancar su plan de expansión, y abarcar todo el público objetivo que la gigante estadounidense dejó desatendido. Sumatec ha entendido que es el momento de hacer una apuesta por la ampliación de su estrategia a nivel nacional, y centrarse en factores determinantes como su sistema logí­stico. En este sentido la compañí­a piensa duplicar la capacidad de sus centros de distribución, incluyendo uno nuevo en Medellí­n, abrir nuevos puntos de venta Sumatec Express en la ciudades de Barranquilla y Medellí­n, y fortalecer los equipos de ventas a nivel nacional con más de 50 personas conocedoras del mercado, los clientes y el portafolio.

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