Personajes 2015 Los ganadores del sector

Personajes 2015 Los ganadores del sector

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En Colombia los liderazgos ferreteros son muchos, vienen de todos los rincones y brillan con luz propia. Por segundo año consecutivo, FIERROS resalta la labor de esos empresarios sobresalientes, aquellos que viven el dí­a a dí­a como una oportunidad para mejorar y diferenciarse en el sector. A continuación, presentamos 18 historias de vida, 18 empresarios que dan cuenta de cómo la tradición y la innovación son la constante para salir avante en el mercado. Desde la Costa Atlántica, pasando por el Oriente, el Centro y la Región Andina del paí­s, encontramos personalidades que nos entregaron claves de éxito y estrategias que les han permitido consolidarse y crecer. Además, destacamos a algunos proveedores que, en su rol de aliados estratégicos aportan a los ferreteros valores agregados para el crecimiento en conjunto. Tenga en cuenta Los personajes que aparecen en este especial fueron postulados por: German spicker gerente de Ferreterí­a Ignacio Sierra Sucesores Camilo Cerón gerente comercial Ferreterí­a Caball Leonardo Loaiza presidente de Red Difei Samir Kuzman gerente de Ferreterí­a Samir Jorge Castellanos gerente de Red GlobalMat Alberto Vargas presidente de Asociación Ferretera Internacional – Aferri Henry Torres gerente sectorial de Fenalco – Bogotá Cundinamarca Javier González Ramí­rez gerente Casa Ferretera Javier Oliva gerente Metrópolis Center Buen ojo para los negocios Eleazar Castillo gerente de Cacharrerí­a y Ferreterí­a Emanuel – Barranquilla Desde hace 25 años, está a la cabeza de una compañí­a construida sobre la base de la constancia, la honestidad y la seriedad en el ejercicio laboral. Sobresale por su capacidad de persificar portafolio dentro del negocio ferretero, por su visión en el manejo de los productos en un nicho de mercado de clases populares, para el cual ha incrementado sus estrategias de distribución, llegando donde otros no lo hacen. El aliado

Carlos Ortegón gerente de Distribuidora Nuevo Oriente – Villavicencio

Desde la Presidencia de la Asociación de Ferreteros del Meta, se ha interesado por defender al gremio en su región frente a las polí­ticas públicas y las dinámicas del mercado. Desde hace 21 años, está enfocado en la comercialización de mercancí­as, mediante el desarrollo con proveedores de nuevos productos. Incansable, hoy por hoy, llega a ocho departamentos del oriente colombiano, conociendo de primera mano a sus clientes. Lí­der gremial Gonzalo Serrano gerente de Impofer – Bogotá Este año Gonzalo fue nombrado Vicepresidente de la Junta Directiva de la Cámara de Comercio de Bogotá, cargo que le permite tomar la vocerí­a por el gremio ferretero, representando sus intereses y participando activamente en las decisiones de ciudad y paí­s. í‰l es un empresario apasionado, con visión comercial, un convencido de que las empresas son más que productos y "ladrillos", antes que nada son colectivos de seres humanos que tiran para el mismo lado. í‰l es un lí­der que se adapta a las circunstancias, y para quien la participación cí­vica es fundamental para que el paí­s funcione de mejor manera. persificación exitosa Lorenzo Navarro gerente de Ferreterí­a L.N. - Bogotá Hace 25 años, pasó de empleado de una de las marcas más importantes de herramienta eléctrica del mundo, a ser el dueño de una de las primeras ferreterí­as distribuidoras de estos productos en el sector de Paloquemao. Con el tiempo, haciéndole frente a las dificultades del mercado, incursionó en la comercialización de maquinaria agrí­cola, y se convirtió en fabricante de maquinarí­a para la construcción. A la par de su liderazgo, es un empresario activo en las decisiones colectivas de su zona de influencia. Ferretero visionario Javier Oliva gerente de Metrópolis Center Barranquilla

A finales de 1996, durante la crisis de la construcción que vivió el paí­s, decidió incursionar en el sector ferretero enfocando sus esfuerzos al mercado institucional, desatendido para ese momento. Tras estos años vinculado al sector ferretero, destaca como clave de éxito la identificación estratégica del mercado y la diferenciación dentro de este, a la cual le ha apuntado gracias al servicio, la calidad de productos y la eficiencia en los procesos logí­sticos, que sostienen las relaciones comerciales. Javier, soñador en grande, apuesta por un formato moderno que dará de qué hablar. Nuevo liderazgo Mauricio Sanabria presidente de la Asociación De Ferreteros De Colombia (Asoferco) – Bogotá

De empresario del sector del acero pasó a liderar una de las asociaciones ferreteras más importantes de Colombia, para ponerse a disposición de un gremio conformado por 60 ferreteros de todo el paí­s. Joven y con ideas renovadas, busca fortalecer los ví­nculos con sus asociados, tomando atenta nota de sus necesidades, con el fin de dinamizar el sector. Pisando fuerte Greber Benavides Gerente de Io Company – Bogotá

Durante el último año fue el gestor del proyecto de ampliación de IO Company, la cual hoy cuenta con el show room ferretero más grande de Paloquemao. A la par con el estreno de las nuevas instalaciones, busca consolidar alianzas con empresas nacionales para ofrecer un portafolio surtido en categorí­as, pero centralizado en marcas de reconocimiento, parte de la estrategia para convertir su punto de venta en el gran centro ferretero de la zona. Otra visión del negocio Lida Pabón gerente de Pinturas Tito Pabón – Bogotá

Desde hace nueve años está a la cabeza de Pinturas Tito Pabón, enfocando sus conocimientos de pedagogí­a para que la industria sea humana, sostenible y comprometida con la comunidad. Ha dignificado la labor del pintor, ofreciendo un producto de calidad a un precio justo, que le permita obtener mayores ingresos por su trabajo. Asimismo, gracias a su iniciativa de responsabilidad ambiental, la organización ha sido pionera en Colombia en el diseño de productos respetuosos con el medio ambiente, libres de Compuestos Orgánicos Volátiles (VOC). La del cambio Maribel Arango gerente nacional de ventas Mundial Empresa Grupo Orbis – Medellí­n

Maribel lideró un cambio trascendental en Mundial: el proceso de transformación de la compañí­a para enfocarse 100% al sector ferretero. En este nuevo ciclo, que ya lleva año y medio, hoy llegan a 500 municipios, con un portafolio con más de 88 lí­neas de producto y una estrategia que se enfoca en el talento humano, canales de distribución y en el mejoramiento de las entregas a tiempo y completas. Factores que ella conoce bien, gracias a su experiencia previa en empresas de consumo masivo, y que hoy aplica para el mejoramiento del servicio al cliente. Maribel asegura que la misión de Mundial es "generar progreso a nuestros ferreteros. Lo hacemos conociendo el cliente de mi cliente; no vemos al ferretero como un código más en la compañí­a, entendemos cuáles son sus necesidades, qué es lo que lo mueve". Definitivamente esta mujer llegó a poner orden y a dinamizar un negocio que solí­a verse solo bajo un filtro tradicional. Tejiendo redes Vicente Fernández gerente de Depósito Central – Chocontá

Con una trayectoria de 35 años en el mercado, este es un ferretero que sigue al pie del cañón, con la energí­a y pujanza de siempre. Junto a su esposa e hijos se siente orgulloso y agradecido con lo que ha construido, y mira con optimismo la conquista de nuevas metas empresariales y familiares, contando con el apoyo de Holcim y su programa NuestraRed. Educador estratégico Luis Miguel Ramí­rez gerente Casa Tienda, Medellí­n

Es el joven empresario que lidera los procesos de Casa Tienda, un modelo que ya cuenta con 25 establecimientos en Antioquia, Córdoba, Sucre, Caldas y Risaralda. Es un convencido de no solo ofrecer a los ferreteros fachadas bonitas y adecuaciones atractivas para sus negocios, que aunque logren un 40% de crecimiento en las ventas, no tienen el mismo impacto que la filosofí­a que acompaña la marca: tener una visión de largo plazo, con estrategias de mercadeo, mejoramiento de procesos administrativos y financieros; al tiempo que se contempla una creación de valor dentro del negocio. Luis Miguel, sabe que en Casa Tienda es bienvenido el maestro de obra, parte de la tradición ferretera, pero también las familias que buscan mejorar sus casas. Este paisa planteó el modelo Casa Tienda Escuela, en el municipio de Copacabana, un nuevo punto con el que busca lograr una madurez administrativa en mucho menos tiempo. Luis Miguel es quien pone en escena, no solo las facilidades de un negocio atractivo, sino también el cambio de mentalidad de quien se une a su proyecto. El solucionador Thomas Emilio Lian Correa Vp & General Manager Colombia En Stanley Black & Decker, Inc. Fotografí­a: Alicia Garzón/Fotogenia

Thomas, en lo que tiene que ver con distribución, ha sabido sortear el tema del dólar, que por estos dí­as es un dolor de cabeza. Sabe trabajar con canales especí­ficos, aún cuando es nuevo en el sector. Algo que es fundamental es el nivel de inversión que ha tenido este año la empresa en la que trabaja. Para los ferreteros tiene bajo la manga el tema de las capacitaciones, el fortalecimiento del punto de venta y programas especí­ficos de marketing. Otra de las acciones que fortalece su relación con el sector es la aplicación de camiones móviles para que el ferretero venda su inventario. Un personaje que en tiempos difí­ciles ofrece soluciones, que es lo que se quiere escuchar en lugar de lamentos. Energí­a contagiosa David Villegas director nacional de ventas Pintuco

Es un hombre que sabe comunicar las estrategias y hacer sentir que se está en equipo, al lograr objetivos que son buenos y que funcionan para todos. Aunque Pintacasa lleva un buen tiempo en el mercado, realmente existe desde que llegó David a liderarla. Es un ejecutivo que logró un mayor acercamiento y una comunicación integral, gracias a que constantemente hace seguimiento. En pocas palabras, con David es difí­cil que el consumidor mire para otro lado. Es un hombre que sabe de competitividad, tiene un alto sentido de pertenencia sobre los proyectos de Pintuco, le dio la vida que se necesitaba en Pintacasa. La energí­a que lo acompaña es contagiosa, y es la misma que se percibe en cada uno de los almacenes. Tiene madera Jorge Montes gerente de Super Constructor Comaderas – Sincelejo

Desde hace 38 años, su empresa ha vivido una evolución continua. Tras heredar de su padre un negocio enfocado a la comercialización de maderas, con el tiempo pasó a convertirse en una ferreterí­a especializada en materiales de construcción. Para él lo más importante ha sido escuchar al cliente, y suplir sus necesidades. Desde Sincelejo, atiende un mercado bastante amplio que abarca del nordeste antioqueño hasta el Magdalena. Trabajando con los duros Ricardo Zúñiga gerente general de Zúñiga Vives - Santa Marta

En 1985, se vinculó activamente con la gestión de su empresa, cuya trayectoria ya alcanza el medio siglo. Con amor y compromiso en cada acción que emprende, y al entender las necesidades de sus clientes, ha sabido tener una gestión exitosa. La distribución y la comercialización de marcas lí­deres han sido determinantes en su crecimiento, aunado a una polí­tica de precios competitivos. í‰tica, relacionamiento franco y honesto han sido determinantes. Nuevos vientos Alfonso Dí­az gerente de Ferreterí­a Al Dí­a – Bucaramanga

Desde 1980, está vinculado al sector ferretero trabajando para la compañí­a. Este año fue nombrado gerente, cargo que asumió como una gran responsabilidad. Además, llega con el reto de reinventar la compañí­a, para estar más cerca de sus clientes y perdurar en el tiempo de la mano de sus proveedores, a quienes señala como claves para el éxito de esta reconocida empresa, con más de 50 años en el mercado. La apuesta por la formalización César Gómez director de Construrama Colombia

Tras 12 años de trabajo en Cemex en Colombia y República Dominicana, en 2015 asumió como director de Construrama, un reto con el que busca lograr la formalización de los ferreteros detallistas, que han visto en los indicadores de retail un valor agregado que les permite mayor control y menor gasto. Su clave: entender al cliente final constructor, de quien espera convertirse en el principal proveedor, con estrategias multiproducto y asesorí­as orientadas a brindar una mejor atención al cliente. Tradición y liderazgo Marí­a Luisa Gaitán subgerente de Mundillaves - Bogotá.

Su liderazgo en el sector de las cerrajerí­as en Bogotá, la ha destacado entre sus proveedores como una empresaria responsable y de tradición en la capital del paí­s, dada su amplia experiencia en soluciones de seguridad. En los 35 años que lleva su negocio, el servicio, el trabajo continuo y la persistencia han sido sus claves de éxito. Asimismo, trabajar de la mano con los cerrajeros se ha convertido en una estrategia en la que ellos son aliados, más que clientes. Adiós a un pionero Nicomedes Urueña (Q.E.P.D) fundador de Ferreterí­a Nurueña – Bogotá. Don Nico, como cariñosamente lo recuerdan familiares y amigos, es considerado uno de los pioneros del sector ferretero en Colombia; un lí­der nato y un hábil negociante que buscó siempre promover el desarrollo del gremio, basado en el sentido humano y unos principios éticos inquebrantables. Desde muy joven creó su propia empresa, gracias a las experiencias que adquirió en la adolescencia en su natal Tolima, al entender que, lo primero era la gente, sus empleados, a quienes cuidó como parte de su familia. FIERROS hace un homenaje a este admirable empresario, cuyo legado está hoy en manos de su hija Clara Urueña, quien lo recuerda como un trabajador responsable, í­ntegro y cumplidor, ante todo, un hombre de palabra.

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