Personajes del año: Jorge Emilio Montes y Bernardo Díaz del Castillo
Personajes del año: Jorge Emilio Montes y Bernardo Díaz del Castillo
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Jorge Emilio Montes
Gerente general Ferretería Ace Superconstructor Comaderas Sincelejo
Este ferretero, que lleva 41 años en el segmento, asegura que debido al desarrollo de la industria nacional, las importaciones de muchos países hacia el mercado colombiano y la entrada en juego de muchos actores extranjeros, en los últimos 10 años la actividad del sector ferretero ha sido muy dinámica y se han planteado nuevos retos, que a la final han sido muy positivos tanto para el consumidor, como para hacer los negocios más exitosos.
Montes asegura que "la Revista Fierros se ha convertido en una importante herramienta para el sector ferretero, ya que nos actualiza a través de sus ediciones en todos sus desarrollos tecnológicos, nuevas herramientas y materias primas. Además, ha sido el puente de comunicación de nuestro medio hacia otros sectores, y un libro de consulta para todos nosotros. Igualmente, sus ferias anuales han sido muy importantes para jalonar nuestro medio, y los premios muy motivantes para nosotros, los empresarios.
Bernardo Díaz del Castillo
Casa Andina Pasto
Este ferretero, que cuenta con una experiencia de más de 20 años en el sector, y que actualmente se desempeña como director Comercial y Gerente de Casa Andina, asegura que han sido diez años con distintos cambios para el sector, fruto del accionar de diferentes dinámicas en el mercado, la competencia, la regulación legal y el sector externo. Por un lado, tuvimos un inicio de década con un dólar históricamente bajo hacia el año 2010, lo cual promovió las importaciones. Por otro lado, con el fin de introducir cambios en el modelo de negocio tradicional ferretero, hemos presenciado acciones como: desarrollo de negocios ferreteros bajo el modelo de Retail, asociaciones ferreteras para comprar en volumen y generar ventajas, la entrada y fortalecimiento de modelos franquiciados e iniciativas con el modelo "Hard Discount". Adicionalmente, señala que hemos visto una relativa estandarización de productos: al llegar más competidores y marcas en las categorías de producto, estos se comienzan a "comoditizar" lo que hace más difícil la venta por beneficios y prestigio/reconocimiento de marca, motivando así más la venta por precio. Respecto a la Revista Fierros, asegura que esta le ha brindado a los ferreteros la posibilidad de contar con excelente información, que les ha aportado en la construcción de empresa y la toma de decisiones acertadas. Resalta que "es muy gratificante que haya una revista especializada en ferreteros y ferreterías, que nos ayuda a estar al tanto de lo que sucede en nuestro gremio".Te podría interesar...
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