Ojo con la rotación

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Sea cual sea el mercado, es importante estar pendiente de la rotación de los productos. Si duran más de tres semanas sin venderse, hay que analizar la causa y el posible retiro del mostrador. Portafolio estratégico para clientes Ejemplo de ello es la Ferreterí­a Tuberí­as y Herramientas del Tolima. Allí­, hace año y medio sus propietarios optaron por hacer un inventario mes a mes con el fin de tener control sobre el comportamiento de su mercancí­a. "La rotación del inventario es dinámica y hay épocas en las cuales ciertos productos rotan muy rápido, otros se quedan un poco, por eso es mejor tener los ojos sobre esto y evitar las sorpresas", señala Álvaro Delgado, propietario y fundador de esta distribuidora con sede en la ciudad e Ibagué. Antes de aplicar esta estrategia, Delgado afirma que sus empleados realizaban inventario cada cuatro o cinco meses, "y cuando nos dábamos cuenta que tení­amos productos durante varios meses quietos", lo que representa pérdidas económicas para cualquier negocio. Estas son las causas más comunes para que un artí­culo deje de venderse:
  • Porque la competencia sacó un mejor producto.
  • Los precios en la competencia pueden ser más favorables.
  • El mercado puede estar saturado con el mismo producto. Así­ que es importante innovar.

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